河南商报TB|今在郑州大观国贸开店当老板，日经营额达2万元，打工仔抓住两次风口( 二 ) “我们做了八年的生意

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（张要光、王丽夫妇的店内，员工在直播发货）
30万粉丝，日带货2万元，他们还在创新
“来来来，直播间的宝宝们点点红心支持一下；3号品，男孩适合什么颜色？推荐你下单这款天蓝色的啊，款式好看，颜色漂亮，做工还特别细致......”在大观国贸A座2楼的郑州小钰米贸易有限公司店里，快手号“小钰米童包书包”的直播间，两位主播正在带货，评论区不断弹出各种粉丝的询问。
“直播带货非常耗费体力，长时间播身体受不了，尤其是嗓子。所以我现在招募了四个员工，两两搭配，轮番播。 ”王丽说，店铺2019年从钱塘箱包城搬到大观国贸后，开始更精准的经营儿童箱包生意，直播的工作几乎全交给了员工在做。
如今， “小钰米童包书包”账号粉丝量近30万，平均每场直播带货500件，日营业额达2万元。疫情期间，张要光、王丽夫妇把店里全部的货都搬到家里，在家直播了15天，所有产品全部被卖光。每天播3个小时，每次下单七八百单，日营业额7—8万元。
“疫情期间的直播也让我们对账号的经营做出了不少调整。 ”王丽说，疫情之前，账号一直经营的是儿童箱包，品类太单一，现在延伸出了周边的衣服、鞋子等产品，让粉丝们除了包还能想到我。
除了产品还有物流，王丽介绍说，疫情之前，他们需要从厂家进货到店里，再通过直播售出后发货。如今改为直播间下单，厂家一件代发，省去了很多环节。
“年前的模式需要招七八个人工作，现在完全不用，物流费、仓储费、人工费都省了，销售额也比原来多了。 ”王丽说。
注重性价比让他们赢得了信任
成功不仅仅需要坚持，张要光，王丽夫妇对选品的严格把控是收获粉丝的关键。
“我们卖货不打价格战，性价比才是最关键。 ”张要光告诉河南商报发哥，同类型的书包，有的人单价卖到20-30元，他们则在40—80元之间。相比较于价格，他们更重视产品的品质和性价比，让粉丝觉得买的值。
在“小钰米童包书包”账号近30万的粉丝中，年龄分布在在25—35岁之间，女性占比高达90% ，并且粉丝黏性非常高。
据张要光讲述，一些老粉丝，即使不买，也会看直播，还会经常在评论区里帮忙介绍产品。哪一款产品什么时候播，什么材质，多少钱，他们都记得非常清楚，在直播间给新粉丝解答。
“直播带货成为风口不是没有原因的，它在逐渐改变人们的消费习惯。 ”王丽表示，自己现在买衣服也不去实体店了，商场一件衣服卖200元，同样的钱，在快手能买5—6件，品质不比实体店的差。同样品质的产品，在直播间里花更便宜的价格，这就是直播带货的优势。
“做事要果断，很多事想着想着就没了。 ”这句话常挂在张要光、王丽夫妇的嘴边。从摆地摊到做电商，从开店铺到做直播，张要光、王丽夫妇八年的创业经历给了我们哪些启示呢？（首席编辑华丽娟）