河南商报TB|今在郑州大观国贸开店当老板，日经营额达2万元，打工仔抓住两次风口 “我们做了八年的生意

“我们做了八年的生意，地摊、电商、开店、直播都尝试过，幸运的是每一次的风口我们都抓住了。 ”在大观国贸A座2楼的郑州小钰米贸易有限公司店里，张要光、王丽夫妇回忆起他们创业八年的点点滴滴。
【河南商报TB|今在郑州大观国贸开店当老板，日经营额达2万元，打工仔抓住两次风口】2020年，张要光夫妇的快手账号“小钰米童包书包”粉丝量近30万，平均每场直播带货500件，日营业额达2万元。

文章图片
（张要光，王丽夫妇）
河南商报采访人员胡威/文图
创业八年，地摊、电商、开店、直播什么都尝试过
2012年，彼时的张要光和王丽在广东打拼，张要光上午做淘宝，下午摆地摊。王丽在一家公司上班，生活过得并不如意。张要光回忆说，虽然当时并没有攒下多少积蓄，但是电商行业的兴起让他意识到，做电商是个挣钱的好门路。
“既然电商零售慢慢兴起，那电商批发也一定行，于是果断辞职跟他一起做电商。 ”王丽笑着说，当时没钱，决定做箱包批发的时候，俩人一共只有5000块，花了4600块买了相机，就是为了能上传像素更高的产品图片。
2014年，张要光、王丽夫妇注册了阿里巴巴（1688），正式做起了电商批发的生意。张要光每天拉着比人还高的货物挤公交，王丽做客服，最晚的一次和客户聊到了凌晨两点。辛苦的付出总会有回报，做电商箱包批发一年多，张要光，王丽夫妇的产品卖到日本、韩国、越南等国家，每天的营业额都在2—3万元。
2015年，电商红利开始褪去，再加上孩子上学适应不了广东的环境，张要光、王丽夫妇毅然选择放弃广东的生意回到郑州，一切重新开始。
当年底，张要光、王丽夫妇的“郑州小钰米商贸有限公司”在钱塘箱包城开业， 14平米的小店，巅峰时（2016年）每天能卖出2万元的货。
然而，彼时的二人绝对想不到，两年后店铺生意会异常惨淡，更不会想到他们会通过直播带货实现了成功转型。

文章图片
（王丽在整理货品）
转型做直播却被人看作是“怪物”
2018年，箱包批发生意越来越难做，张要光、王丽夫妇的店铺营业额急剧下滑。
“当时经营情况就差卖房子了，仅仅我知道的同行，不止一家在卖房子维系经营。 ”据王丽回忆，当时每家店铺一个月起码2-3万元的硬支出，外加家庭开支，谁都不会坚持太久。
惨淡的经营情况使得张要光不断找寻自救办法，直到一位客户的经历，让他接触到了直播。
“我们有一位往来特别频繁的客户，每次都会从这儿拿三到五千件货，然后在2018年初的时候，突然不联系了。 ”张要光回忆说，过了大概半年的时间，再见面，对方说自己在快手上做直播带货，而且经营得特别好，一次直播能卖出上千件书包。
这件事给了张要光、王丽夫妇很大的触动，生意转型的方式找到了。
“听完客户的经历，我们立马就下载了快手，整天抱着手机研究，怎么直播，如何带货。 ”张要光在2018年10月注册了快手号，最开始拍一些店里箱包的视频， 12月份粉丝涨到两千的时候，果断买了个支架开始直播。
“当时我们是市场里最早研究做直播的人，对着手机自言自语，同楼层其他商户看我们就像怪物一样。 ”王丽告诉河南商报发哥，最初做直播，最大的压力来自周边人的打压和不理解。
周边人的嘲讽并没有动摇张要光、王丽夫妇的决心。一年365天，每天都会开播，上午三小时，下午三小时，雷打不动。在他们的坚持下，直播间观看人数从最开始的三五个人慢慢增加。一个月后，粉丝量、直播观看量显著增长，最多一次，一晚上粉丝从9万涨到了12万。