小景儿爱财经|3分钟让你看完中国红牛进化简史，沸腾25年 ''一千个人眼中有一千个哈姆雷特''

''一千个人眼中有一千个哈姆雷特'' ，一千个国人眼中却只有''一个红牛''：小金罐、神奇之水、勇于挑战的品牌基因。
20多年来，从0到1 ，红牛维生素功能饮料开创了国内功能饮料品类先河。畅销全国的红牛小金罐，更是在消费终端陈列端架的一道亮丽的风景线，在消费者手中则是美好生活中一份踏踏实实的存在。
谁也不会想到，中国红牛的出现，让中国功能饮料行业仅仅用了20年的时间，从无到有，从空白做到全球消费量第二，如今仍在蓬勃发展的快车道上奔腾行进。
勇敢是处于逆境的光芒
——茨威格
上个世纪90年代，中国社会形态的转型在大刀阔斧地急速前进，新一轮改革开放大潮在瞬息之间掀起各个领域变革。普遍个体存在着历史使命感和家国情怀，变得更加勇敢，洋溢着与大时代共进退的豪迈与壮阔。
历史是人民创造的，但一些具体事物的历史，常因关键人物的出现而改变其发展轨迹，或与关键人物的结合而创造出非同寻常的历史。中国红牛的创建与发展就有着这样的因缘际会。
提起中国红牛的缘起，不得不提到红牛饮料的发明人许书标先生。许先生凭借年轻时的勤奋和智慧在泰国闯出一片商业天地。上个世纪90年代初，祖籍海南的许书标想独自来大陆建厂，试图将RedBull命名为''瑞德步''进军中国市场。但因为对彼时中国市场和政策都不熟悉，最终折戟而返。红牛饮料直到遇到华彬集团创始人严彬先生才真正进入中国。
两人相见恨晚、一拍即合。基于中国红牛第一代创业者的默契，以及对祖国发展的期许，严彬提出一句中国红牛广告史上著名的一句话：''红牛来到中国，就两个字'''回报'''！
基于中泰双方及引入两家国企的''50年协议'' ， 1995年底创建深圳红牛后（中国红牛的前身），便成立了多家省级办事处，启动了广告和公关轰炸攻势，这是一场轰轰烈烈的勇敢尝试。

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在1996年3月成都春季糖酒会前，国内试销的红牛是进口饮料，口味、配方和包装都和现在有较大的区别。
在严彬董事长带领下，怀着一颗必胜的信念和坚定的信心，中国红牛在深圳广为关注的核心地段树立多个户外大牌，在1996年春晚投入上亿元广告，召开品牌战略研讨会等等，告知国人''红牛来到中国'' 。 1996年3月，中国红牛拿下春季糖酒会开幕式冠名权，举办''红牛之夜''招待酒会，邀请当红巨星和各界贵宾莅临，结识了不少全国有实力的客商。
这些举措都是真金白银的投入， ''红牛''品牌在中国社会知名度迅速走红。
但是早期的创业何其容易?！
红牛在泰国是一种针对普通消费的功能饮料，基于中国当时的消费环境和市场准入的批文的来之不易，中国红牛对红牛饮料重新进行了定位，红牛要''为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲'' ，同时坚持零售指导价格6元不变。彼时，中国红牛144元一箱的价格相当于当时普通工薪阶层一周的工资。这一坚持，就是20多年。
1996年在春糖现场签约的客户在年底的业绩基本都很惨淡，甚至交了白卷，有的客商拿了100箱都没卖出去。大家抱怨说是红牛饮料的价格出了问题。 1996-1997年两年，由于超前的广告投入，中国红牛处于巨亏状态，引起创业股东对市场的怀疑，不再投入甚至退出了中国红牛。
但严彬坚信不是价格问题，而是''市场培育''的问题。他默默亲自开着压路机将不合格和过期产品全部销毁，勇敢带领第一代红牛人开始了''逢山开路、遇水架桥''的创业之路。
''若言琴上有琴声，放在匣中何不鸣？''
——苏轼
红牛的成功不是偶然的。产品如琴、品牌如声、运营如指，三者紧密结合，在时代发展大潮中坚持不懈、勇于作为，才创造出中国红牛不可复制的商业成功。