富日记|简单实用，你学会了吗？，乔布斯的销售技巧说起对消费者心理的把握

说起对消费者心理的把握，苹果已故联合创始人史蒂夫·乔布斯绝对是大师。
让我们看看乔布斯如何为新产品定价的。
这背后有一个简单实用的小技巧，值得每个人学学。
学会这招，你就掌握了一个从销售到说服他人等各方面都适合的法宝。
2010年1月27日，乔布斯在产品发布会上，首次发布了第一代苹果平板iPad 。
这绝对是一场冒险，因为几乎所有内行人士都在抨击这款iPad产品。
很多人认为它是不必要的、没市场的，并且疯狂嘲笑这款产品。
结果苹果在半年之内就成功地销售了750万台iPad ，实现了50亿美元的收入。

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10年过去了，苹果共计售出超过了4亿台iPad 。
这4亿台iPad ，也直接带来了2000亿美元的收入。
iPad的成功当然和产品本身有很大关系。
但乔布斯在新品发布时一个小技巧，也对说服人们尝试这款新产品至关重要。
介绍ipad的定价时，乔布斯先是说了市场上的传闻，和大家的猜测。
然后乔布斯身后的屏幕上，就出现了999美元的字样，而且还是加粗的字体。

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随后一分钟，乔布斯继续在介绍这款产品。
在这个过程中，他身后的999美元这几个硕大字符一直停留在屏幕上。
然后，乔布斯突然话锋一转说：
“我很兴奋地向大家宣布，我们这款iPad产品的定价并不是999美元起，而是499美元起。 ”

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于是几乎大部分人都觉得这也太便宜了。
我们想想，如果乔布斯一开始就亮出了499美元的价格。
人们还会觉得便宜吗？
为什么现在人们觉得便宜呢？
因为人们已经有了先入为主的印象，价格是999美元。
这就是心理学上的锚定效应。
当我们在做出判断和决策时，容易受到第一印象或者第一信息所支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
我们的大脑对很多东西是没有概念的。
为了建立认知，我们经常会调用各种现成的参照物，作为判断和决策的依据。
锚定效应可以用在任何销售上，各种事实证明，它真的非常有效。
不仅是在销售上，锚定效应还经常用在说服他人。
如果让你说服陌生人，让他们去当志愿者，周末陪孩子们去动物园。
你一定觉得非常困难，事实也如此。
在一次实验中，大多数陌生人都拒绝了。
但心理学家只是用了锚定效应。
在另一次实验中，同意在周末陪孩子去动物园的人数增加了两倍。
心理学家先提出一个看似无理的要求。
他们先问陌生人，是否愿意做志愿辅导员。
志愿者要在接下来的三年里，每个周末花两个小时做辅导工作。
可想而知，没有一个人同意这种请求。
但这在心理学家的意料之中，他们随后又提出一个让步方案。
他们说：我们也知道三年的志愿项目太难了，要不您这个周末带孩子们去动物园吧？
结果答应的人数比第一个实验中增加了两倍。

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当你再想说服别人的时候，可以试试这种方法。
【富日记|简单实用，你学会了吗？，乔布斯的销售技巧】先提出高要求，再做出让步，对方就更容易被说服。
这种方法背后也是锚定效应。
人们的认知先被高要求锚定，然后就觉得后一个要求更容易接受。