海丝商报|跨境电商黄金新十年到来，阿里巴巴南安分享疫情下企业机遇 14日下午

14日下午，由CNPV联合阿里巴巴外贸实战大讲堂的“疫情下中国企业如何进行线上开发海外客户”主题课，在第十六届中国（南安）国际水暖泵阀暨消防器材交易会现场举行。阿里巴巴南安、德化、永春、安溪合伙人，国际站运营专家，橙功营讲师，百城千校项目对接人，国际站招商负责人张辅铁进行分享。

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“受疫情的影响中国企业面临着巨大的挑战，订单暂停、物流暂停、资金紧张、展会受阻、国际贸易风险大、新客户开发难度加大等众多问题。 ”一上台，张辅铁就直接道出了企业行业的现状，并分析了当下发展的痛点。
张辅铁认为，应该在市场策略及产品策略上下功夫。开发蓝海市场，找到同行看不到或看不上的市场；市场精准化细分，找到精准客户，满足并创造其需求；发展新渠道，玩出区别同行差异化营销等，产品上要有技术革新跟设计创意。
【海丝商报|跨境电商黄金新十年到来，阿里巴巴南安分享疫情下企业机遇】会上，张辅铁分析了国内电商走势，表示跨境电商黄金新10年已到来，虽受重大公共事件的影响，外贸一定会恢复，但不会重复原路， “疫情拐点后国外复工带来的大量报复性和市场空缺性采购机会；国家出台相两稳一促政策，为外贸保驾护航；新渠道带来的新商机、新卖家、新需求；随着数字化经济时代的来临，愈呈现年轻化、线上化，截至2019年，全球互联网渗透率已接近60% 。 ”

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在他看来，传统国际贸易增递放缓，小微型企业高速发展，带来国外采购的四大趋势：采购KP年轻化；线上线下结合；小额高频；网络采购趋势。 “小型批发商高频短单小单取代中大型长单大单，传统品牌及贸易商对下游采购商掌握能力下降，而一万美元以下的订单就占48% 。 ”
张辅铁并就线上开发客户B2B平台、B2b2c平台等四大体系进行分析，并就SEO搜索系、社交系+云展会直播、免费洗+自建站进行讲解。 “社交系特点可以随时、随地、随心， 2018年度全球前十大社交平台用户量， facebook、youtube、instagrem首当其冲，国内微信、抖音国际版也在前十榜单内，如何发力一目了然。 ”张辅铁如是说。
海丝商报采访人员李杨瑜