对话得物CEO杨冰：能做「必要的重」，也是某种幸运得物是谁? 不

----对话得物CEO杨冰：能做「必要的重」，也是某种幸运//----

得物是谁?

不熟悉的人会说， “就是个卖鞋的” 。但是，打开得物App ，底部第一个tab(标签)是社区，第二个才是交易，很明显，这并非“就是个卖鞋的” ，而是一家社区与交易并重的公司。

2019年，得物被迫与火爆的“炒鞋”话题扯在一起，得物App创始人兼CEO杨冰说， “我们应该是全世界最不希望炒鞋的。 ”

他强调，我们推崇真实的消费，好的东西就应该使用， “这不是情怀，这是理性。 ”

想要准确地定义得物这家公司?似乎有点难度。杨冰的说法是，我们帮助用户了解、获取、分享让他们有幸福感、愉悦感的各种事物。

创立五年来，从资讯APP、互动社区到潮流网购平台，首创“先鉴定、再发货”的得物完成了商业上的一次次蜕变。

得物的成功并非偶然。 “用户的自我意识、支付能力、以及更优秀的供给能力，这些结合在一起迸发出了一系列新的消费品。 ”杨冰将之称为“情价比的产品” ，所谓的消费升级就是，用户为审美、设计、理念、故事、价值取向等能够代表自己的产品付出溢价，这是我们看到的趋势。

趋势背后的逻辑是什么?6月21日，在极客公园和B站联合的一场线上“Rebuild2020”大会上，杨冰首次公开露面，揭开“得物”火爆背后的真相。

由“毒”到“得物”

Q：2020年1月“毒”更名为“得物” ，原因是什么?

杨冰：过去叫“毒” ，不了解的用户会误解我们做什么不法的勾当。如果去春晚给全国人民拜年，用“毒”这个名字就有点尴尬。这次疫情我们做了一些捐赠，如果疫区人民看到“毒”这个名字会挺讨厌的。

虽然这是个玩笑话，但当我们面对更大舞台时， “得到美好事物”更能准确表达我们所做的事情。

其实，无论是“毒”还是更名后的“得物” ，整个服务、定位、所提供的东西，完全没有变化。

对话得物CEO杨冰：能做「必要的重」，也是某种幸运。Q：最初创业做这件事，是因为热爱吗?

杨冰：我是狂热的篮球爱好者。我和其它篮球爱好者一样，好的球鞋都是梦寐以求的东西。工作之后，我具备了做社区和电商的经验，进一步的了解发现，这个领域存在很多需求，但是市场上没有人把这块需求服务好。所以，我可以出来做一些事情。

Q：为什么年轻人突然对“鞋”产生了热爱?

杨冰：鞋，如果归根溯源到用户的早期阶段，在中国可能是从中学开始的。中学生全身上下都是校服，唯一能够彰显自我个性的就是鞋子。从真实的需求来讲，鞋本身就是刚需。

刚需加上彰显个性的需求，再加上供给端很多的文化属性，我认为“鞋潮”是这些因素叠加的结果。