经济观察报|梦洁股份高管答疑，网红概念股退潮( 二 ) 经济观察报记者张晓晖6月19日

“她这个顶级网红应该是有道理的，不是偶然地一下子冒出来的，我们认为她一定有她的逻辑，她代表她的粉丝来做我们的产品体验官，来做我们的产品体验，这个单子值得，所以我们花了一百多万，来占这个坑（直播术语），并非是奔着销量，不过薇娅给我们20多个坑位，一年下来还是要带不少货。 ”姜天武说。
盈利问题和减持
2020年一季度，梦洁股份的财务数据下滑严重，营业收入为3.6亿元，同比下降了34.63%；净利润为3057万元，同比下降了46.63% 。
李菁说，一季度业绩主要是受到疫情影响，百货和门店开了门等于没开门，基本上没有人去逛。
不过，从2019年度报告显示，梦洁股份当年的营业收入为26亿元，但净利润只有8500多万，同比行业明显偏低。
李菁解释说，这跟梦洁股份的市场布局有很大的关系，公司在一二线市场投入是最大的，也就是一二线城市投入的品牌建设和直营店，成本都非常多。
“我们在一线市场和二线市场，单个城市的占有率，是74.1% ，但是在三四线市场，这个占有率只有1.67% 。之前我们是做品牌，高举高打，站在一个市场制高点，全部在一二线市场布局，是比较吃亏的。去年下半年我们就开始做千城万店，做渠道下沉，现在的情况会好一些。 ”姜天武回答。
李菁称，另外，公司在品质上的要求高，成本居高不下，比如梦洁宝贝的婴幼儿产品，全部用A类材质的面料。 A类材质指的是婴幼儿面料，可以贴身使用，但是很多其他儿童用品厂家，不会用A类面料，而是会用B类甚至C类。 “还有就是被套的尺寸，我们推出一个梦洁的标准尺寸——2.48米乘2.48米，大方形，套被子很方便，不用看横和竖，深受女性喜爱。但是它需要用2.8米宽度的布去裁，而市面上的尺寸基本都是2.2米乘2.4米，它用2.35米宽的布去裁，我们裁掉的布料就要远超于同业，单就这个事情，我们的成本就要增加一个亿。 ”李菁补充道。
梦洁股份因为与薇娅签约而股价暴涨，亦因为股价暴涨中出现股东减持，被深交所问询。减持的股东比较特殊，是董事长姜天武的前妻伍静和伍静的一致行动人，总计减持约200万股。
谈及这个问题的时候，姜天武回答，我们毫无思想准备，我们自己没有任何减持，问心无愧。
在2020年的梦洁股份战略发布会上，姜天武表示，公司将以家纺为主体向高品质家居生活服务全方位升级，围绕商品、渠道、服务、新零售模式升级四个维度，持续打造“一公里家居消费服务生态圈” ，成为家居生活新零售领导品牌。