【时尚一点】滔搏业绩遇5年来首跌：疫情不是主因，耐克、阿迪才是( 三 )

03.
门店优化、抽签促销，不甘躺平
面对得物以及其他线上电商平台的快速发展，滔搏在拓展线上购物的同时，也在继续优化线下门店。
财报显示， 2021年滔搏的线下门店减少了311家，而总销售面积却上涨5.4% ，这表明滔搏的门店开始由多转精。

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滔搏FY2022/02财年门店数量及规模情况图片来源：滔搏财报截图
滔搏在财报中注释称，消费体验及需求的转变，更沉浸式的感知正逐步替代传统线下线上的基础货品展示，线下门店的角色也在逐步从货品售卖场所，迭代成为全域一体化的一站式体验中心。报告期内，滔搏300平方米以上大店数目占比12.9% ，同比提升3.5% 。
过去，一家大型商场可能会有2-3家滔搏代理的Nike门店，再加上其他的品牌，一家商场可能分散7-10个滔搏的门店，如今，滔搏将这些门店合并，许多商场都有滔搏运动城，将所有品牌集合在一起，建立起综合运动氛围浓厚的线下门店，突出集合门店的优势，方便消费者体验。
氢消费认为，在未来运动服饰的赛道上，线下门店仍有着自己的优势。线上购物消费者不能试穿，对于具体的尺码和实际色彩不能确定，后期会出现大量退货的情况，而试穿后的退货商品给二次销售带来不便，退货的物流开支和途中的损坏率也影响着电商平台。线下门店的优势就在于，更加优质的购物体验、更加完善的售后保障、更加直观的产品选择，这些也正是滔搏目前逐步完善的方向。
从财报中也可看到，滔搏在数字化及用户粘性运营等方面也加大了力度。用户不仅可以参与滔搏运动的限量款球鞋抽签，滔搏还推出了会员业务，以消费额度分为普通会员、金卡会员、黑卡会员、钻石会员和超级会员。其中价值599元的超级会员，其中囊括多项权益：每年四次免费洗鞋服务、每年四次同城免费快递、全额积分抵现和限量球鞋优先抢购权。
其中最受关注的便是限量球鞋优先抢购权，这成功让许多球鞋爱好者和鞋贩子为其买单。按照每个月几十款参与抽签的鞋来看，基本一年中签五次左右就能回本。超级会员在一定程度或许可以缓解疫情影响下滔搏的销售压力，但这并非长久之计。
此外，滔搏运动APP已经实现与滔搏小程序的连接，报告期内，其私域流量销售额对门店总直营零售销售额（增值税前）的贡献占比已达至10-20%水平；会员贡献的店内零售总额（含增值税）比例为96.4% ，持续保持在较高水平。
据统计，美国仍然是全球第一大球鞋市场，占据全球31.1%的销售份额，二到五名分别是巴西、中国、俄罗斯与印度，其中，中国也占据了7.1%的市场份额。中国目前的球鞋市场依然处于存量市场，人均运动鞋保有量不过0.4双，远低于美国的3.4双和日本的4.4双。
后疫情时代，人们的消费习惯是否改变还未可知，但对于滔搏而言，这将会是绝佳的机会，缩减门店数量、着力打造精品门店、专注服务和售后，以此来唤醒消费者内心尘封许久的线下购物体验，从而进一步笼络客户群体。
氢消费认为，随着疫情的稳定，国内的各大体育赛事重启，加之我国体育产业向好发展前景，此时的跌幅，或许仅仅是滔搏发展旅途中的一段小曲折，但也不可忽视“单条腿”走路的隐患。

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