2021年To B企业如何增长获客？有哪些思路和方法？( 二 )

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在实施过程中，每个转化的环节都需要精细化地运营，从关键词定向到创意展现，再到营销型网站建设（或落地页），每一步都影响着转化，每个环节都需要理性地分析和不断地调整优化。这样才能确保获得期望的推广效果。
3. 打造具备说服力的成功案例
To B产品初期与其说铺量来做客户，不如花点功夫做一两个具有说服力的成功案例。这样之后给客服演示的时候，更容易让客户产生信任感，购买的机率更大。
这里要重点说明一下，客户案例要按照行业来细分，同样一种产品一般应用于多个行业和场景，站在客户的角度进行案例划分。比如，同样是一种电子元器件，可能用在医疗、军工、消费电子、安防等行业，将产品的案例按以上客户类型进行分类。从心理学上来讲，客户更容易关注与自己相关的信息，这样能够拉近与客户的心理距离，从而打动客户。