『电子商务』阿里抖音快手，618“新三国杀”( 二 ) 刷单|直播带货|跨境电商

阿里淘宝以李佳琦、薇娅为代表的头部带货主播；其次是以刘涛、陈赫为代表的娱乐明星；最后是以罗永浩、董明珠、李彦宏等为代表企业家这些有影响力的人物进一步带动直播带货浪潮，从这些名人披露的带货数据来看都很抢眼。 6月14日晚5点，快手第一大主播辛巴正式复播，据悉整场直播一共进行了7个多小时，带货60款产品，销售额最终达12.5亿。
从各路动作来看， 618期间直播也成为各大电商平台的标配。阿里、抖音、快手一方面都有重点培养平台上的头部主播，另一方面也在积极与明星达成合作，进一步带动平台上的商品的带货销量。在名人带货背后，实则反映的是电商直播很有可能会成为这次618电商大战不可忽视的看点。
二、品牌商嗅到直播带货巨大商机，成本投放策略有所偏移
这次618电商大战对于众多品牌商来说同样是一次回血的重要机会，对于品牌商来说如何尽可能的获得更高的销售额至关重要。以往，各品牌商在618电商大战中将重点也是放在阿里、京东、拼多多这三个平台上，但这一次很显然品牌商除了考虑电商平台之外，短视频平台也成为一个重要渠道。
据商务部统计，今年一季度，全国电商直播超过400万场，网络零售对消费的促进作用进一步提升。 2020 年 4 月，第 45 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年 3 月份，电商直播用户规模达2. 65 亿，占网购用户的37.2% ，占直播用户的47.3% 。或许正是因为看到这个增长潜力，这也是为何在本次618商家们的投放也会选择短视频平台推出的带货直播。
据深响报道，目前品牌在抖音和天猫上的财力和精力投入比例大概是3:1 ，虽然在销售业绩层面可能是相反的比例。在其看来，抖音直播是风口，流量红利优势显著，品牌短期内依然会加码，包括即将到来的618 。对于电商平台来说，在商家的投入大盘中，对A的倾斜，即意味着对B的削减。在众多商家品牌加入电商直播背后，电商巨头的市场红利难免要分一部分给短视频平台。
三、阿里与抖音快手加码布局电商直播，新三国杀”火药味变浓
这次电商直播有望成为618电商大战的最大看点，主要还是因为以阿里、抖音、快手为代表的平台这次在直播上的动作也凸显了重视程度。以阿里为例，阿里手淘的直播入口一再提前，扶持更多头部主播。今年天猫618期间，超过300个明星、4大卫视全部入局， 600位总裁上阵淘宝直播带货， 6月1日开售首日，淘宝直播成交额就达到了51亿元。
在一二线城市流量红利挖掘殆尽、下沉市场开拓难度大的背景下，直播电商的战略意义对于阿里来说愈发突出。 2020年3月，据淘宝直播公布的数据显示， 2019年淘宝直播用户数量达到4亿，全年GMV突破2000亿元。
除了阿里加码之外，身为短视频平台在直播带货的热潮中，日活分别超过4亿和3亿的抖音和快手正以越来越强的存在感搅动着电商市场。抖音签约罗永浩、陈赫孵化自己的头部带货网红，打造爆款案例，一步步稳步推进着独立电商的发展。
作为目前最大的网红孵化器之一，快手平台上的网红数量较多，其中包括散打哥、祁天道这样粉丝数量超过4000万的网红。由于看到电商直播的商业级，快手也搭上了这趟快手，与京东的合作也是试图进一步挖掘电商直播的商业价值。
在阿里、抖音、快手发力电商直播背后，新的三国杀阵营俨然蓄势以待。网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为，直播带货已从1.0的网红带货，经2.0的全民带货进入3.0时代。直播电商成为各大平台角逐的核心战场。随着电商直播被电商巨头跟短视频巨头放到更显眼的位置，它的出现将会给电商产业带来什么影响？
618电商大战借直播战况升级，或将影响电商产业未来竞争格局
随着移动互联网的增长红利消退殆尽，各路巨头都在寻找新的增量空间。据QuestMobile发布《2020中国移动互联网春季大报告》，数据显示，中国3月移动互联网月活跃用户数突破11.56亿；月人均单日使用时长，从去年的5.6小时增加至7.2小时，增幅28.6% 。