字节跳动|阿里巴巴国际站流量倍增秘籍大公开！腾讯视频|著作权

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传统企业转型做阿里巴巴国际站是不是太晚了？
现在的竞争这么大，入局B端还能赚到钱吗？
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随着去年疫情带来的跨境红利，给予了很多创业者的信心，我想说现在入局做跨境电商一点也不晚！
甚至往后几年跨境电商会迎来全面爆发，为什么？有以下两点因素：
01.疫情原因，许多线下的渠道，展会，包括实体店等采购渠道都受到了影响，宅经济带动了线上消费，提升了电商的渗透率。
02.中国供应链在国际上发挥了重要的价值，打通上下游供应链，整合了资源，也是跨境电商高效发展的强大后盾。
我们来看一组数据，根据商务部的数据显示， 2020年美国电商销售额增长了32％，达到7900亿美元，高于一年前的5980亿美元。
电商占零售总额的14％，比2019年的11.3％显著增加。同样的，韩国去年的线上销售占比也不断提升，单月最高渗透率高达36% 。
除了韩国， 2020年海外多个国家的电商渗透率明显提升，这才让跨境电商迎来了全面爆发。

很多想要深耕发展跨境电商B2B的企业，都想做好产品力，品牌力，渠道力，但其实我们最重要的就是提升企业的获客力。因为销售6-3-1法则告诉我们：60%的业绩来源于客户基数， 30%的业绩来源于努力， 10%的业绩来源于运气。

业绩=获客力*转化力
所以，业绩飙升的关键是提升获客力！但是，很多企业老板缺乏顶层战略思维。我们常见的跨境企业都会遇到同一个痛点：相信我的店铺只要招了一个运营大神回来，店铺的业绩马上就能得到飙升了！

把提升业绩的希望寄托在运营团队身上，这是错误的决策，真正决定企业业绩是老板的经营战略。
而老板的经营战略需要包括品类布局，平台布局，赛道布局，流量布局等，以上这些影响企业业绩的重要因素只有老板才能做决策。
为此，想要做好B2B跨境电商平台需要这样布局：

第一：老板或负责人主攻顶层战略设计（平台布局+流量布局）
【字节跳动|阿里巴巴国际站流量倍增秘籍大公开！】第二：业务团队和运营团队负责战术的落地执行

方向不对，努力白费。企业的战略大于战术（选择大于努力），只有明确企业的战略和方向，团队才能朝着同一个目标努力，业绩才能迅速得到飙升！
所以接下来我们从平台布局和流量布局来深入分析，从战略和战术上帮助跨境企业找到自己的战略方向和运营思路，并且快速布局到自己的企业当中，新手卖家也可以参考。

01 战略-平台布局三大法门
A.扩品类：店铺先做加法再做减法

很多商家，平台一上线第一件事情就是发布产品，发布产品也不是盲目的上传，也需要方法和技巧，但是千万别忘了最重要的一步，那就是测品。
如何测品？教大家一个技巧，可以用起来。例如：在同一个平台上架同一个二级品类的产品（因为阿里巴巴官方规则规定，同一店铺只允许上架同一个二级品类，否则会被限流）。

我们每个商家能做的产品肯定不只一类，一定会有多个子类目。在此之前，需要把多个子品类产品全部放入一个店铺测品，这就是从一开始先做加法。

例如：

一级品类：电子消费类

二级品类：移动电源，电池，电源
三级品类：充电宝，电池，支架，配件
二级以下品类的产品全部放入同一个店铺，上架完之后，最好花两个月时间来观察数据。

根据产品报告和关键词报告：曝光、点击、花费分别排序等找出各品类的流量数据表现，把这些积累了大量数据的产品精挑细选出来，找到主推产品。

流量数据表现差的A品类，放入另一家新店铺，这就是做减法，叫做精细化运营。

为什么要这么做？因为放入同一个店铺可以快速帮我们找到主推品类，然后把其他品类放入其他店铺，这样才能做到精细化运营。