直播电商带货复盘SOP (下)「保姆级实操手册」

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昨天有写上篇直播电商带货复盘SOP (上)【保姆级实操手册】，主要是关注直播间复盘的，相信很多直播间今天出单了就出了，不出也不知道问题出在哪里，甚至连怎么分析优化都不知道，这是直播电商大部分人的痛处。
直播做的好不好，主要看人货场场，那么人货都到位了，怎么优化场呢？通过哪几个数据可以做到不断的提升直播数据呢？
如果你的直播间，销售莫名其妙的忽高忽低，直播间的场观很稳定但是销售像坐过山车一样，那你可能需要通过复盘来解决这些问题了。
废话不多说，接着前一篇继续讲，没看上篇的，点击蓝色字体进去看！直播电商带货复盘SOP (上)【保姆级实操手册】
对数据进行整理分析
看完上篇的你是不是有点懵逼？我估计看完的，会有一批人吐槽，不就是做个直播吗？干嘛搞的这么麻烦，天天想脚本，选品，写直播剧本就够累了，下播还得搞一堆表格，完全不想做，也做不来！
没人逼你做，如果你的直播销售一天几百万，这些一定有人帮你做，我上边列举的只是一个小直播间的常规操作而已，如果是正儿八经的大直播间，数据量和分析数值比这多一倍甚至数倍不止。
好了，当我们完成了第一步的数据记录，接下来我们需要用到另外一个表格。这时候我们上一步记录的数据就发挥作用了，我们需要把第一个表格记录的一些数据填写到这张表格，方便我们进一步进行分析。

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这个表格的作用主要是针对单场直播做复盘，我们需要对第一步记录的大量数据和信息进行分析。
首先这里需要把第一个表格的一些数据，记录到这里，方便我们做这一场直播的数据概览。
然后分别从直播吸引力、直播销售力、直播流量、短视频、产品这几个维度来进行逐一分析：
1.直播内容吸引力分析
直播的内容吸引力主要表现在：最高在线人数、平均停留时长、新增粉丝数量、转粉率、评论人数、互动率，这些数据都直接反应了我们直播间的内容吸引力，我们需要把各项数据都填到表格上去。

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表格中问题记录一栏，这点很重要，需要我们的场控或运营在直播的过程中进行实时记录，把存在的问题都记录到表格中。
比如我们在过哪一个款的时候，直播间的人气快速上涨了或者下跌了，这个记录下来是有助于指导我们下一场应该怎么去过款。