一萌娱乐|张俊的创业沉浮记——铁军老A团张俊的创业沉浮记——铁军老A团1回不去

张俊的创业沉浮记——铁军老A团
1回不去的铁军
前几天去书店，本想买本老领导强烈推荐读一读的《金瓶梅》，却发现此等精品居然在书店买不到。不过，当我经过营销书籍展柜时，我楞了一下，因为我看到了一本名为《销售铁军》的书，作者是贺学友。
很多人不知道贺学友是谁，但提起阿里巴巴的销售铁军，大家就熟悉了。
封面赫然印着马云的一句话：“我非常钦佩你，贺学友！”
作为世界上首屈一指的“鸡血教主” ，马云用的是“钦佩” ，而不是“佩服” 。
工号467的贺学友是阿里巴巴中国供应商直销团队（阿里铁军）灵魂人物，曾创下一年获得11个销售冠军的纪录，至今无人打破，是公认的阿里铁军销售战神。
我很好奇，阿里巴巴究竟是如何创造出这支销售铁军的，于是重新下载了马教主当年红遍全国各大机场的演讲，多年后再看，虽少了些鸡血的触感，但却多了些哲理的思考。
只怪当年读书少，还以为马教主是搞传销的，没能理解马教主激情背后的道法，结果是只能以卖烧豆腐为生，借着半瓶二锅头度日。
比如马云说的：“销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们应该帮助客户把口袋里的钱变成50元，然后再从中拿出5元。如果你把5元钱都拿来，他可能就完了。 ”
我心想，客户怎么赚钱关我鸟事，不如半瓶二锅头下肚来得实在。
与读书少的我不一样，贺学友是真正听进去了马云的道法。
除了贺学友，铁军之后还出了一大批有影响力的人物，比如同城旅游创始人吴志祥、滴滴出行创始人程维、美团前首席运营官干嘉伟、瓜子二手车前首席战略官陈国环。
可惜，曾经对成功拥有近乎病态的偏执，愿意为此付出常人所不及的努力的铁军，如今已是大不如前。
2老张
看完贺学友的《销售铁军》，我突然想起了做地产分销的老同事张俊，因为张俊曾经也带领一支贵阳地产界的销售铁军，于是顺道去他的公司看了看。没想到，作为贵州第一家互联网+房地产+5G房产营销经纪公司的老板，老张同志居然开通了名为“张俊悟管理”的抖音号。
我说，老张，这个“悟”字用得很好，可是你一卖房子的，不悟销售，你悟什么管理啊？
老张说，团队没有战斗力，你卖锤子的房子？
我顿时语塞，怪自己又吃了读书少的亏。
我推荐老张看看《销售铁军》这本书，他立即安排自己的秘书去书店购买。
对此，我丝毫没有感到诧异，老张对学习的痴迷旁人很难理解。
当年，同在宏立城花果园项目打工，老张能够把总裁开会时说过的话录下来一遍遍的听，一遍遍的研究3个月。我当时只能送他3个字，你牛！他纠正我说这是两个字，我只能在你牛的后面再增加了一个大写的拼音字母。

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老张创办地产销售公司好住理后，他曾自费几十万到全国各地学习管理知识。他在抖音里发了一条视频，吼出自己做公司不在乎能赚多少钱，而在于事业能做多大，能影响多少NGR 。
可是，网络永远是把双刃剑，耿直粗犷的表现风格，使老张的抖音颇受争议。
我劝他不要太在意评论里的负面消息，就如同马云根本不会在乎我当年对他演讲的嗤之以鼻，我鼓励他做贵阳地产界的马云。
他说，兄弟放心，我知道自己的斤两。
我知道他表达的东西都是真的，他是真的这样想，因为老张是我见过的最有理想主义的销售。
有一次，我们几个宏立城出来的兄弟相聚，老张多喝了几杯，拍着胸脯说自己要打造一支贵阳地产界的铁军。说着说着就醉了，我们几个兄弟你看看我，我看看你，不约而同举起手中的小钢炮，连干两个，一杯敬过往，一杯敬明天。