鬼谷道|都是这么说服别人的，仅需一招就够了！，鬼谷子：真正厉害的人( 二 ) 请听题：你认为

李纲接着说：李纲这个人如果让他在京师担任御史台的职务或者谏官是行不通的，不如任命他为招抚使，让他冒死立功赎罪，似乎还说得过去。 ”
张所这个人是个著名的谏官，嫉恶如仇，主要工作就是跟黄潜善这样的恶人作斗争。虽说黄潜善是当朝宰相，但京师里有张所这么一号人天天盯着自己，也实在是让人不爽。
黄大人盘算了：最好的结果是不用张所，且不让他留在京师；最坏的结果是张所留在京师，整天找自己麻烦。既然如此不如折中一下，既然李纲已经决议要用张所，不如卖个人情给他，只要不把张所留在京师就行，日后再找张所算账。
于是，黄大人欣然同意了。

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五
很多朋友问：鬼谷子说服谋略的核心是什么？
其实就是趋利避害，说服也好，谋略也好，决策也好，必须要能够把握住人们趋利避害的心理。所谓折中主义，不过是在利与害中取一个平衡，就如鬼谷子说“有利焉，去其利则不受也。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣” 。
人们的决断，往往是由利害关系决定。因此，为对方决断要对其有利，如果对方不能有利就不会接受。如果决断总体上有利于对方，但暗地里对其有所损害，对方也不会接受。所以，你知道什么是折中主义吗？本质上就是利害平衡，因为人们早就习惯了：
【鬼谷道|都是这么说服别人的，仅需一招就够了！，鬼谷子：真正厉害的人】两利相权取其重，两害相权取其轻！