星视直播|几个亿的货真的那么好卖吗?星视带你看什么才是直播电商的本质?,一场直播
直播电商经济火热 , 李佳琦和薇娅两位头部网红都火出圈了 , 现在又冒出了很多明星、CEO直播间带货 。 "XXX直播带货销售额破X亿"、"XXX当日销售额超全年"的新闻屡见不鲜 。
看到直播带货记录连续被打破 , 直播电商一片红火的景象 , 不少线下商家也跃跃欲试 , 想要转战线上 。 但没有李佳琦和薇娅专业的选货和导购能力 , 明星和CEO真的仅凭平台流量 , 就轻松取得过亿的销售成绩?
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很多消费者也质疑:一场直播 , 几个亿的货真的那么好卖吗?几个亿的销售额背后商家究竟赚到了多少?
原淘宝直播运营负责人赵圆圆就曾在微博上公开怒怼 , 直指直播带货销售额计算水分满满 。 某些直播中秒杀、特价的销售额 , 最后按照原价计算 , 退款率也没有算 。 在扣除了给主播的坑位费、佣金 , 流量费和刷单成本之后 , "商家还剩几个子儿?"
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【星视直播|几个亿的货真的那么好卖吗?星视带你看什么才是直播电商的本质?,一场直播】其实 , 对于大多数消费者来说 , 主播不是明星 , 并没有那么大的吸引力 , 更何况还有不追星的呢!“全网最低价”、“限量”、“秒杀” , 这才是最刺激肾上腺素的 。 无论是找网红播 , 还是自播 , 做直播 , 有利可图才是我们想要达到的目的 。 “转化率”才是直播电商的本质!
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