自由职业社|如何找合适的渠道把它卖出去？，一八玩家：手上有产品创业嘛

创业嘛，本来就是奔着钱去的，别扯什么情怀、爱好，最终你会发现，有钱的时候，你的爱好数都数不完。
有个兄弟，三月份的时候就开始摆地摊了，在郭嘉没出相关政策之前。在我们这三线城市，一天的伙食费不到三十块，一个月只要千把块钱就够活了，当然只能算活着。
可能是因为前段时间，大家闷坏了，晚上出门散步的人特别多，生意好的时候，他三天已经赚到了一个月的生活费。
他是卖小孩子玩具的，当家长带着小孩路过他的摊位，耐不住小孩的撒娇，家长会花个十几块钱让小孩开心，是非常乐意的。不过，自从“摆摊经济”的风来了之后，他总感觉不踏实。
原本一条街上没几个摊位，现在已经成了摆摊一条龙，很像那种时不时来一阵的美食节、购物节的景象。
摆地摊其实真算是一门垄断性的生意，在某个街道，来散步的人，大多都是方圆五公里的人。这些人，都是被动流量，他们假如有在地摊上消费的需求，其实选择也没那么多，购买的决策时间短，一手交钱一手交货。
其次竞争不大，每个摊位卖的东西都不一样，而且摊主多半是附近的居民，不会是跨个几百公里、几万公里跑过来摆摊的，那很不划算。
以前啊，我不太看好实体。但仔细一想，实体确实有实体的优势，这也是互联网的局限性。
互联网显然不太一样。大部分人能涉足的赚钱模式依然是卖产品，互联网各个平台解决的只是曝光问题和流量问题。
从买家的角度来看，如果他们有消费的需求，只要在有网络的地方，打开手机滑一下，点两下，瞬间就能完成下单的流程。这样，如果你在网上卖东西，从理论的层面来看，潜在客户便是十几亿的网民，如果每个网民给你一块钱，那你就有……
在网上“摆摊”并不难，简单到你注册一个微信号，都可以在朋友圈开卖了。或者愿意花点钱，就去电商平台开个店铺，做做推广。
关键是，你要到哪里找客户？
线下摆摊有附近五公里的走动人群，这是稳定的被动流量，并且是免费的。在线上，流量分布在各个平台，但每个平台的规则和玩法是不一样的，只有找到合适的平台，用正确的姿势获取流量，才能把产品卖出去，然后赚到钱。
比如电商平台，平台本身砸了大量的广告在做推广，以淘宝、京东、拼多多为首的平台，上面每天都有大量的被动流量。如果你是个卖产品的，肯定要去开个店入驻，占个摊位，这样才有接纳流量的容器。
但跟线下摆摊不一样，平台之所以是平台，它有自己的管理规则，跟郭嘉的摆摊政策一个道理（郭嘉就是一个大平台），并且作为商业平台，它还要恰饭。
于是，它要规范各个店主的行为和规范，如果谁愿意多交点保护费，就给那谁多一点曝光，有曝光自然就有流量，有流量才有可能带来销售额。
这只是电商平台的粗略理解，它们背后的逻辑可复杂多了。
再比如搜索引擎，以百度、360、神马为代表，它们本就是中华民族的庞大信息库，只要网民有问题，可以直接去上面搜索相关问题，就能找到相关的解答。每个人每天都在产生问题，所以过去的搜索引擎其实就是互联网的第一道门。
我们卖产品的，为什么要了解搜索引擎？举个例子，有个人今天准备买空调，但不知道哪个牌子好，要看什么参数？
于是，他得去搜索引擎上找相关的答案，如果你刚好写了一个优质的答案，那他有很大概率会去找你买空调，或者根据你提供的“线索”去下单。
当然，搜索引擎带货只是很小的一个领域，更多人是把搜索引擎作为一个曝光点，再通过接广告来赚钱的，那是另一种变现方式。
再比如自媒体，自媒体平台可太多了，图文类的如公众号、头条号、百家号等，视频类的如b站、抖音、快手等，音频类的如喜马拉雅、得到等。从用户方来看，因为这些平台上有他们想看、想听的内容，所以他们才在平台上停留、活跃。