弘缠院|弘缠院：哔哩哔哩股价2年飙涨200%！哔哩哔哩也想入局直播带货？ 6月12日消息

6月12日消息，近期有来自哔哩哔哩的UP主透露，哔哩哔哩正在布局直播带货，目前收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息，粉丝数要求在1万以上，后续将在哔哩哔哩进行直播，用户点击链接跳转至淘宝完成下单。而淘宝消息人士表示，目前尚未听到相关消息。
据了解， 2018年12月，哔哩哔哩与淘宝达成战略合作，根据协议内容，双方将在UP主内容电商以及B站自有IP商业化运营等方面开展广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。
具体来说，双方将支持B站的签约UP主建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式，推动内容传播与商业收益的良性互动，挖掘并提高UP主的商业价值。
同时，在B站自有IP的商业化方面，双方将打通从前台业务场景到商品开发的商业化链路。此外，淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持，以确保更加高效、便捷的用户体验。
此前，快手科技与京东零售集团宣布战略合作，双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作，快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。
据了解，哔哩哔哩自2018年成功上市以来，公司的股价已经飙升幅度超过了200%,市值预估更是高达120亿美元。近年来，哔哩哔哩作为备受当下年轻人青睐的文化社区，用户的变现增量也是一直处于快速上升的态势中。

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值得关注的是，哔哩哔哩的背后还有中国两大科技巨头的支持，那就是腾讯和阿里巴巴，腾讯在B站的股份占比为13.3%,阿里的占比为7.2% 。此前索尼也宣布加入到哔哩哔哩，持股为4.98% 。
电商行业分析师庄帅总结哔哩哔哩用户画像：哔哩哔哩是一个高粘性、高活跃度、高内容质量的弹幕视频社区，截止2019年12月拥有1.28亿月活，用户为一线及沿海城市90后，粉丝与UP主的关系粘性强，视频内容以动画、游戏、生活类为主，愿意为优质内容买单。

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而淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播APP月活为7500万，用户基数庞大，但应用社交属性较低。对淘宝而言，获取淘系之外的流量或将是直播电商大战的重中之重，哔哩哔哩的社区属性与用户黏性对直播带货而言相对契合，美食区、数码区等都具备天然的带货土壤，在京东与快手合作，抖音自建体系的情况下，不失为一种新尝试。

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国元证券分析师李典等称，目前Z世代逐步成长为中国新消费主导力量，他们偏好互动营销，习惯于跟随偶像或KOL的推荐购买商品，崇尚“悦己型消费” 。电商内容化和内容电商化大势所趋，其中高转化率的直播电商被寄予厚望，因而平台资源不断倾斜。
【弘缠院|弘缠院：哔哩哔哩股价2年飙涨200%！哔哩哔哩也想入局直播带货？】内容电商特别是直播电商下消费者购买转化链路短化，消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。 “人”作为内容的核心载体，价值被放大， MCN/KOL持续受益，议价能力提升。另一方面，广告+佣金分成结合的模式使得MCN/KOL收入天花板被打开。