豫头条|郑州五大服装市场618联手“造星”，直播成了“香饽饽” 猛犸新闻?东方今报记者李莉■见习记者

猛犸新闻?东方今报采访人员李莉■见习采访人员王琳/文图
受疫情影响，全国掀起直播热潮。一部手机、一台支架、一盏环形灯，成了很多服装市场档口的直播标配。疫情过后，直播也成为众多实体服装店主最直接的“自救”手段。
6月10日，郑州服装产业带淘宝直播档口主播618特卖会节正式启动，这场由银基广场、大观国贸、世贸购物中心、锦荣商贸城、钱塘衣城等郑州5大服装专业市场，以及微云控信息技术有限公司，超多货供应链管理有限公司为实体商户联手打造的“造星”活动吸引了不少人的目光。 100个服装档主、200多家服装加工企业，再加上淘宝直播提供的百万流量扶持，声势浩大，郑州服装行业的实体商户们能否赶上“直播号”这列快车？采访人员来到郑州大观国贸进行了实地打探。
经过尝试，直播在不少实体商户店里成了能赚钱的香饽饽
“来下单啦，宝宝们，今天来我直播间的宝宝们，下单全部秒杀价。 ”上午10点多，采访人员来到了位于郑州大观国贸17楼的一家女装店。此时，店里的主播正在直播间卖力“吆喝” ，店铺负责人孙云龙看着后台不断刷新的成交数据，乐得合不拢嘴。

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在档口做了十几年的实体服装生意，孙云龙一直很排斥直播。在他眼里，无论是网店还是直播，都是来给他抢生意的，是“洪水猛兽” ，会吃掉他的客户。
直到年初受疫情影响，全国人民闭门不出，而他的仓库里还屯着300多万的春装。按他的话说，再拖几个月，只能血本无归。万般无奈之下，他开始尝试在淘宝做直播，原本是抱着“死马当做活马医”的心态，但是他做梦也没想到，店里单日的营业额高峰时竟然达到了30多万，他不仅处理了库存，还补订了400多万的单子。
孙云龙告诉采访人员，他自己也没想到，曾经被他极力排斥的直播，现在已然成了不少实体店铺赚钱的香饽饽。
在走访的过程中，采访人员发现，不仅有像孙云龙一样疫情之后才尝试直播，但是已经做的有声有色的商户，也有接触直播比较早的“幸运儿” ，早已踏上了直播这列快车。
15楼的一家女装店就是如此，采访人员发现这家店的店面被隔成了4个房间，每个房间都有一套直播设备，高峰的时候， 3个主播用9台手机同时进行直播。
“我们做直播早一些，店里平时订单量差不多在一万左右，高峰时能达到3、4万单。 ”这家店的主播甜甜告诉采访人员，她们店做直播有一年多了，现在早已轻车熟路。疫情严重的时候，因为物流发不出去，店里生意受了影响，但是物流恢复之后，店里的生意恢复的很快，目前她的直播间已经培养了一批铁杆“甜粉儿” ，只要她开播，大家就会来观看，遇见合适的就会下单。
从直播间粉丝到单日订单量破万，这些档口主播的“秘籍”是啥？
说起直播爆单的秘密，主播甜甜表示，做直播最主要的就是自信和坚持，敢开始，然后坚持下去。甜甜告诉采访人员，对于很多实体店主而言，他们并不缺销售衣服的经验，只是需要在直播间自信的介绍给观众。另外一点就是要坚持，甜甜透露，刚开始几乎所有的人都会经历直播间没有粉丝的尴尬期，很多人可能会放弃，但是只要坚持下来，生意会越来越好，直播间面对的是全国的客户，这是单做实体店永远无法突破的局限，在直播间粉丝只要积累到了一定程度，爆单并非难事。
这一说法也得到了孙云龙的赞同。提起刚开始直播的情况，孙云龙回忆，直播间里仅有几个粉丝，还是店里的同事和亲朋好友。如果想一开播立马就有几千粉丝，有不少人下单几乎是不可能的，粉丝是需要积累的，所以坚持尤为重要。