中华鬼谷子智囊团|只因没做好这件事，越早知道越好，鬼谷子：从管理者沦为被管理者前589年

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前589年，鞌之战暴发，卫国的孙桓子率军对阵齐国，结果惨败。孙桓子被敌人包围，依然浴血奋战，眼看要成齐军的刀下亡魂了，说时迟那时快，军中突然跃出一名叫于奚的勇士，在千军万马之中救出了孙桓子。
得救后的孙桓子随即面临一个难题，应该怎么还人情？
一
这个问题落在了卫国管理顾问孔丘身上。
于奚一马当先，立下大功，孙桓子打算狠狠的报答这位救命恩人，于是决定赏赐于奚几座城池。可是于奚也是个实在人，他不想要什么金银财宝，甚至连封地都不想要，他到底想要什么呢？
繁缨！这是啥呢？这个于奚估计是个官迷，他就想要一件贵族的专有装饰品。孙桓子一听也高兴坏了，只要赏个“小物件”就能还人情，怎么算都划算，何乐而不为呢？
二
试想，于奚为什么要这个“小物件”呢？其实很简单，繁缨是身份的象征。
咱们首先搞明白一个概念“贫贱” ，现在主要指的是贫穷。但搁过去不是，贫是穷，贱是卑。贫未必贱，贱也未必穷。贫，我们可以理解是口袋里没钱，但是贱，指的是身份卑微。有些古人口袋里有钱，但是地位低下。关于这个问题，鬼谷子很精准的提出了在游说时，应该将“贫贱”拆分开，强调“与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦” 。
啥意思呢？游说穷困的人，要以利益为主。游说卑贱的人，要以谦逊为主。很显然，鬼谷子照顾到了草根们脆弱的自尊心。
这个道理鬼谷子知道，但是孙桓子未必知道，他原打算用点利益把于奚的人情给还了。可始料未及，于奚不买账，他看不上物质上的东西，表示想要身份上的东西，恰巧“繁缨”可以满足这个需求。
匪夷所思不？

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三
孙桓子寻思：既然于奚想要，给他便是？反正这个有很多。
【中华鬼谷子智囊团|只因没做好这件事，越早知道越好，鬼谷子：从管理者沦为被管理者】孔子觉得名不正，言不顺。很希望那些推崇“仁义道德”的朋友多读点儒家经典。为啥呢？儒家是个特别讲究名分的学派，他们认定人就是要有“三六九等” ，君子是君子，小人是小人。不同阶层的人穿什么衣服，做什么职业，其实是有明确要求的。这些要求就是“礼”的主要内容，不得逾越，违者必究！
于奚想要贵族的信物，孔子表示“呸，想得美” ，有没有感受到一股浓浓的“王侯将相有种”的感觉？在这里，阿信帮大家再确定一下鬼谷子给纵横家们制定的人生奋斗的终极目标“明名” ，指的不是获得名声，而是获得名分，是小人跨越阶层，成为君子的名分。
我们言归正传，为什么孔子反对给于奚“繁缨”呢？因为要名正言顺，于奚的身份不符合标准。 “繁缨”在这里俨然就是身份的象征，代表着权力、荣誉和地位，名器不可轻易与人。
如果回绝了于奚的要求，孙桓子的人情该怎么还呢？孔子的建议是“不如多与之邑” ，不如再不如多给于奚点封地，让他当包租公。但是想体验一把贵族的生活，没门！这就叫封建礼制，从来不只是仁义忠信，而是苛刻严格的制度。
司马光在解释“礼”时说“夫礼，辨贵贱，序亲疏，裁群物，制庶事” 。很显然，司马光是支持阿信的观点的，礼的作用就是有辨别身份贵贱，排序亲疏关系，决裁万物，处理日常事务。所以，你猜什么人讲礼？是带有贵族血统的君子。
礼是他们的管理工具！

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四
朋友老张有个困境，他开的公司里有个业务员小赵，人很聪明，业绩做的不错。在日常工作中只要他提出的要求，老张就尽量满足。为了让小赵好好干活，甚至与他称兄道弟。