广电独家|兄弟！》助力扶贫的“直播带货”大动作，前所未有！湖南卫视《出手吧文|cici

文|cici
湖南卫视创新打造的《出手吧，兄弟！》扶贫直播特别节目，将综艺、晚会与直播带货相融合，以品牌优势与专业优势激活了主流媒体创新传播正能量、弘扬主旋律的潜能与活力，形成了与现有直播带货截然不同的鲜明风格。

文章图片
“这场直播带货堪称史上最强阵容。 ”“综艺和直播带货混搭，真是好玩、有趣又好吃。 ”在湖南卫视《出手吧，兄弟！》扶贫直播特别节目上，网友粉丝边观看、边互动、边买货，线上线下联动、大屏小屏互动、电视电商发力。在开播不久后，王婆泡菜、葛根粉、牛肉面等几款产品就售出百万份，汪涵“卖空十个县”的目标在网上迅速成为热门话题。
喜闻乐见的表现形式、话语表达、互动玩法，让观众在“剁手”买货同时，熟悉了湖南当地富有特色的农产品，更强化了内心深处对地域“乡愁”人文情结的广泛共鸣，以及对决战决胜脱贫攻坚的深刻认同。正如弹幕里面说的“全是家乡的味道，扶贫产品都是情怀”“闻到了满屏的香味” 。
2020年是直播带货的元年，也是直播带货的风口。当媒体、企业、个人、政府等纷纷入局“分羹”之时，湖南卫视创新打造的《出手吧，兄弟！》扶贫直播特别节目，将综艺、晚会与直播带货相融合，以品牌优势与专业优势激活了主流媒体创新传播正能量、弘扬主旋律的潜能与活力，形成了与现有直播带货截然不同的鲜明风格。
“主流媒体直播带货的优势是长期以来沉淀的品牌认知，通过品牌来为直播带货进行信任背书，更能获得消费者的认同。 ”中共中央党校高级经济师郭全中认为，主流媒体直播带货优势是品牌。《出手吧，兄弟！》对直播带货的呈现，提供了典型样本。
▍“卖空十个县”大比拼
凝聚起全社会助力扶贫正能量
“作为‘精准扶贫’理念首倡地，湖南上下戮力同心，都在为推销农副产品、帮助脱贫致富而努力奋进，我们‘天天兄弟’当然也是义不容辞。 ”主持人汪涵开场时提到。在此次直播带货特别节目上， “天天兄弟”联手明星嘉宾，通过直播形式售卖当地知名的十款农产品。
永州江永夏橙、张家界桑植葛根粉、邵阳隆回龙牙百合……“这些农产品都是富有地方特色的，但同时在全国也比较出名。 ”每个产品都蕴含着丰富的地域特色、深厚的生活底色，既适合通过综艺形式表现，增强节目的知识性、服务性和体验性，也与脱贫攻坚的战略传播不谋而合，大大强化了观众对助力扶贫战略理念的认同。

文章图片
首先，是建立情感认同。直播卖货助力扶贫的内在逻辑，是通过直击味蕾的土产品，建立起对地域文化的情感认同。 “土”意味着本土风情，传递的是浓郁的“乡愁”情感，既感性、具象，又直观、自然。
“下单助力官”筷子兄弟推荐是莽山红茶，两人不仅介绍了莽山的人文地理知识，而且对代代传承的制茶工艺进行了详细的“安利” ，许多网友听了之后，不仅对“冷泡茶”非常感兴趣，而且纷纷发弹幕说“也想入手一套冷泡茶壶”；王大陆推销平江豆干时热情满满，先是介绍历史知识、沿革创新和地方特色，然后又唱一首湖南风味的“促销歌”《采槟榔》，浓浓的“豆干”风味相当接地气，有网友在“剁手”之后， “还想来平江逛逛” 。
其次，是讲好扶贫故事。区别于网红带货，媒体直播带货必须兼顾“直播”和“带货” ，处理好内容与产品、社会效益和经济效益的关系。干货满满的《出手吧，兄弟！》不仅详细介绍了扶贫产品的知识背景，更通过采访扶贫干部、创业农民、一线工作者，讲述农产品背后的扶贫故事，二者有机融合、相得益彰。