坎谈黑茶|近30日直播卖茶业绩怎么样？，茶界小学生：擅长营销的小罐茶茶界小学生：擅长营销的小罐茶

茶界小学生：擅长营销的小罐茶，近30日直播卖茶业绩怎么样？
茶叶商家，你可以不做电商，不做直播。
因为营销玩法不是死的，关键是认清自身现状和做好资源配称！
但直播肯定是茶叶营销的增量渠道。
目前大多数茶叶企业都还没找到门路，很多人发出不理性的声音，甚至就是一阵瞎喷！但从市场渗透率来看，这里面肯定是有红利的。
茶叶商家，做直播也是需要清楚定位，而且要做到资源配称，才能成为红利的受益者。
近几年，小罐茶的营销思维和手段给茶叶行业“上一课” ，可以算得上是营销老司机。
近30日（5月7日—6月5日），小罐茶旗舰店（天猫店铺）直播销售茶叶的业绩怎么样？

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截止6月6日，小罐茶旗舰店拥有粉丝数为711095（711095不是直播间粉丝数目，而是店铺累计粉丝数目），店铺直播间昵称为“小罐君” 。
近30日，小罐君有6天未直播，累计开播41场，合计PV（页面访问量，即PageView）约为33532 ， UV（独立访问用户数，即UniqueVisitor）约为24994 ，直播期间每小时平均UV为209 ，通过直播累计增加粉丝数为2440 。
1.销售单量
从单日销售单量来看， 5月31日销售单量最低， 1单；5月7日销售单量最高， 454单。

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2.销售金额
从单日销售金额来看， 5月31日销售金额最低， 20元；6月3日销售金额最高，约124967元。
6月3日销售金额最高，小罐君做了什么样的运营动作？1）当日直播主题：618小罐茶0元嗨购。 2）当日直播从晚上8点10分开始，直播到第2天凌晨结束，直播时间4小时12分钟33秒。 3）当日直播间商品数目为48个，茶具占10.42% ，茶叶占89.58% 。 4）当日直播间商品价格带前三位：100—299元占比为35.42%；300—499元占比为29.17%；500—999元占比为18.75% 。

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3.单场PV和UV
从单场PV和UV来看， 5月31日最高， PV为4458 ， UV为2809 。

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4.直播时长
从单场直播时间来看， 5月8日单场开播时间最短，时长为1小时0分钟43秒；5月31日单场开播时间最长，时长为4小时28分钟48秒。
直播时长不固定，随意性较大，缺乏深度策划和落地运营。
5.增粉走势
从直播间单日增粉走势来看， 5月27日粉丝增加数最少，粉丝增加为负数，掉粉20个；5月29日粉丝增加数最多，粉丝数增加817个。

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6.平均每人每场点击次数
从平均每人每场点击次数来看， 5月29日单场点击次数最低，平均为1.15；5月14日单场点击次数最高，平均为1.60 。
每场粉丝点击次数最高都未超过2次，直播间与粉丝的互动还需加强。

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小结
从小罐茶旗舰店的直播数据来看，并没有什么亮眼的地方。
直播电商，是新技术催生的增量渠道。
目前，类似于小罐茶这样的茶叶品牌都还处于探索中，何况国内绝大多数实力较弱的茶叶企业。
按国家统计局数据， 2019年中国网上商品和服务零售额占总量比例为25.7% 。同期，我国茶叶线上交易额占茶叶交易总量比例为8.6% 。
茶叶行业线上渗透率低，离社会平均水平距离都还不小。这足以说明目前茶叶电子商务市场竞争强度并不高，该领域市场份额仍有较大的增量空间。