『经济学』摆地摊！你应该了解的穷人经济学，让你收益翻一倍！经济学

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摆地摊，进价30元的牛仔裤，售卖价应该是多少呢？59？58？57？怎么定价让自己的收益最大化呢？
从改革开放开始，地摊经济就慢慢火了起来，现在的很多大佬，马云，柳传志，宗庆后等等都有过摆地摊，卖散货的经历。
从2014年以来，国家为了整顿市容市貌，禁止占道经营。火了几十年的地摊经济慢慢熄火。 2020年，为了稳经济，国家政策放宽，部分城市允许老百姓摆地摊，但是你摆摊真的能转到钱吗？
回到开头的例子，你要是地摊老板卖裤子，怎么定价呢？
逛地摊，你不会去买劳力士和玛瑙翡翠，地摊的位置就决定了地摊的产品定位和消费人群的属性。经济学上有一个现象，随着你定价越来越高，砍价的频次和力度就会越来越低。
仔细想想我们自身，你去商场买个1000块钱的大衣，和你在地摊买个30块钱的T恤。你是怎么砍价的？
5年前，北大社会学博士刘德寰，在北京五道口服装市场租了个摊位卖牛仔裤。
60元一条的牛仔裤他卖59 。
来了一拨消费者，看了看摸了摸， “30卖吗？”
刘德寰在笔记中记：定价59元，还价到30元。
等这批客户走后，他又把价格调整到58元。
又来了一批客户，看了看摸了摸， “25卖吗？”
刘德寰在笔记中记：定价下调1元，还价到25元。
等这批客户又走了，他把价格调整到57元。
再来客户还价，张口就是：50卖吗？
刘德寰在笔记中记：定价再次下调1元，还价到50元。
在一个自由市场里摆摊卖衣服，原则是对半砍价。
你把价钱从60元定到59 ，用户的心理价位还认为这是60块钱的衣服，所以他们会还价到30块。
当你定成58块，用户就觉得它不是60块了，会觉得它是50多块，他就会把这个零头抹掉，然后再拦腰砍一半去还价，他会还25块。
所以你看到， 59和58差了一块钱以后，用户的心理价差变成了5块。
【『经济学』摆地摊！你应该了解的穷人经济学，让你收益翻一倍！】但当你把定价变成57块钱的时候，消费者就懵了，他们认为57元这个定价太精确了，一看就是个实价，没什么水分，你可能成本就很高，我不应该再拦腰砍。
这就改变了他的行为规则，用户会把7这个零头抹掉，报50 。
所以最后你会发现，其实你想要卖得最贵，不是卖成59块，而是卖成57块。
当然现在我们也可以利用中数理论，定价55也是不错的选择。
地摊上卖水果的很多，一个西瓜，哈密瓜都要削皮切小块。为什么？
10块钱一个西瓜，切成20块，纯赚10元!你只要细算一下，就会发现还不如买个整西瓜合适，但是穷人是对价格相当敏感的，单次购买的绝对值更低，就会更受欢迎。
地摊经济以夜经济为主，是产业降级和消费降级至市场雏形的“赶大集” ，。说白了就是业余经济。只能作为收入的一个补充，单纯依靠摆地摊实现发家致富终究还是成不了马云，但是你从中感悟出的经验，说不准是你以后赚大钱的基石。