每日财报|股价翻十倍，珀莱雅为何受到市场的青睐，上市三年( 二 ) 珀莱雅在上市后高度重视自有电商团队的

近年来， “烟酰胺、氨基酸、玻尿酸、富勒烯、神经酰胺、虾青素、……”等一个又一个成分在美妆行业中走红， “功效成分”、“原料升级和创新”等成为了美妆领域的新蓝海。
美妆产品日渐增多，消费更加谨慎理性，消费者开始注重产品背后的成分以及功效。有关的数据显示， 50%以上的90、95后在购买化妆品时更多会关注产品的主打功效成份。可见，未来美妆个护市场的趋势之一将是近些年所流行的“成份党”优先。
顺应消费者理性消费趋势，珀莱雅在产品研发的创新十分用心。
比如，珀莱雅的研发团队就从医药行业中获取了灵感，研发出了一款独特的烟酰胺精华，可以达到99%的精纯度，同时运用了“深潜舱保鲜科技” ，将烟酰胺精纯粉与外界环境隔绝，采用粉液分离的设计，从而使得功效不衰减，引发了市场的强烈反响。
此外还有采用“自发泡”技术，卖到断货的“泡泡面膜” ，特别添加了纤连蛋白，同时使用了“O/W/O”多重乳化技术的V脸霜产品等。
大力布局营销，拖累净利率
从利润率数据上来看， 2019年丸美、珀莱雅、御家汇和上海家化四年平均毛利率分别达到68.11%、62.92%、52.13%和62.43% ，总体来说差距并不是很大，但去年丸美的销售净利率为28.48% ，而珀莱雅仅为11.73% 。
《每日财报》注意到，二者之间差距巨大，其中销售费用是主要的影响因素， 2019年珀莱雅的销售费用高达12.23亿，销售费用率为39.16% ，同比上涨38.03% 。销售费用明细项目中形象宣传推广费用增幅较大，达到67.72% ，由2018年的5个亿增加到2019年的8.39个亿。
珀莱雅很看好18-35岁的小镇青年的未来消费空间，因此将目标定位于此。
目前我们国家整体还是处于向往高端品牌的第三消费时代，一线城市的白领还是更加青睐于国际大品牌，国产品牌的渗透难度比较大，从这个角度来考量，珀莱雅的战略选择和市场定位是没有问题的。
而由于小镇青年有钱有闲以及追求性价比的特性，珀莱雅较早开始在各大电商平台的线上布局和社媒营销的铺设。正是得益于线上平台的布局，相比其他美妆品牌，珀莱雅成功突围。
签约流量明星代言是珀莱雅一贯的营销作风，从宋仲基、唐嫣到李易峰、罗云熙，珀莱雅的明星代言人一直是谁火请谁，今年计划推出的中高端产品“红宝石精华”选用孙俪作为代言，并在年初大火的电视剧《安家》植入。
选择因偶像练习生出道大火的蔡徐坤为“双抗精华”代言，而今年随着蔡徐坤作为青春有你的出品人热度再次达到高峰，珀莱雅吸引了大批年轻群体。
值得注意的是，珀莱雅很早就开启了直播带货，通过微盟的直播小程序同时发起线下6000家门店同步进行直播宣传，借助微信朋友圈广告直接跳转直播。
目前珀莱雅已经形成三大板块布局，分别为投资品牌品类型的企业、投资跨境渠道型企业、投资生态能力型企业和能力服务型、网红经济型的内容型公司。
【每日财报|股价翻十倍，珀莱雅为何受到市场的青睐，上市三年】如在珀莱雅最重视的营销方面，先后投资了MCN机构杭州万言、熊客传媒。以熊客传媒为例，母公司熊客是一家全内容价值产业链的集团公司，分别从流量、内容、数据到转化四个环节服务品牌，熊客传媒业务包括MCN、直播PGC内容、短视频制作、爆款内容打造、明星新媒体等。