#辛有志#电商直播风起云涌，但辛有志才是真正的王牌选手！( 二 ) 电子商务|供应链管理|快手视频

辛有志区别于其他主播的一点是，他不会天天带货，而是更注重于选品备货。
所以团队在沉寂了近一月之后，这次复播的开始仅一分钟，就瞬间聚集了超过27万用户进入直播间，并创造了4.1亿的总销售额。
据了解，自2018年9月快手试水直播电商，辛有志严选就是第一批下场的品牌之一。
通过近两年的用户拓展、产品种草、直播带货、售后服务和回购复购，在用户圈层里和快手平台上形成了选品好、性价比高、售后有保障的品牌效应。
此外，据辛有志严选相关负责人介绍，辛有志本人对选品环节非常看重。
【#辛有志#电商直播风起云涌，但辛有志才是真正的王牌选手！】要求团队与用户建立长效沟通机制，并基于对用户的真实消费需求的挖掘来严选产品， “只卖用户想买的，不强推商家想卖的” 。
以自身经历拉近与消费者的距离了解辛有志此前的经历，发现他和农村大多数年轻人一样，家庭条件贫苦、学习成绩不行、年纪轻轻就辍学、但一直都很有想法。
尽管多次创业都以失败告终，尽管几度经历过一贫如洗，但也从没放弃过。
这样的形象是不是很接地气，这样的经历是不是很励志，这样的故事是不是能立马让那些有相同经历的消费者产生共鸣！
而辛有志的存在，对于他们而言不仅是一个主播，还是他们的精神领袖，这也就能理解为什么他的粉丝粘性如此之高了吧。
而且这群新主流消费者，他们不似传统意义上的只对价格敏感的“下沉人群” ，他们需要品牌，需要高品质，也花得起钱。
所以在辛有志团队的直播间里，上千元的国际大牌化妆品和十几块的拖鞋睡衣从上架都卖光的耗时几乎差不多，价值几千元的8000多台荣耀手机10分钟就被售罄。
完善的供应链布局，铸造直播门槛为什么那么多人会选择去直播间购买，说到底就是五个字：全网最低价！
现如今，谁能拿到全网最低价呢？那自然是那些带货能力极强的头部主播。
所以我们看到了薇娅的母公司谦寻要筹划一个“超级供应链基地” 。
因为只有将薇娅谈下来来的供应链集中在一起，分给公司旗下的其他主播一起使用才能达到利益最大化，从而还可以巩固电商直播里头部主播的壁垒。
而谦寻在做的这个事，辛有志开始得更快！
辛有志是快手平台上最早布局供应链的玩家，可以说在很多主播进入直播电商行业淘金之前，辛有志就已经完成了供应链方面的布局，并将供应链能力批量输出给旗下主播。
据了解，目前辛有志严选的供应链体系已遍布全球，对接了中国长三角，珠三角，海峡两岸等产业基地。
并与澳洲、欧洲、东南亚等地的品牌和特产基地进行合作，可以快速根据用户实际需求和主播风格定制供应链。
此外，进入2020年以来，辛有志严选仍在持续扩张其供应链体量，意在巩固先发优势铸造直播电商头部门槛。
除了辛有志严选旗下主播，其供应链能力未来或将通过直播基地、供应链平台等批量输出，赋能大多数中腰部主播。
所以这次复播看似意料之“外”的4.1亿成交，实则是意料之“中”！
当然，从供应链的事情上还折射出了另一个问题，头部主播的门槛会越来越高，小主播和商家的议价能力会越来越弱。
以后小主播想要单打独斗是不太可能了，要想在电商直播这场浪里活下去，最便捷的办法就是抱紧头部主播的大腿或其所属的公司。
完善的供应链布局，深不可测的消费潜力，极强的用户粘性和品牌效应……除了他，这些特点没有一个主播完全具备。而这些，组合起来就是王炸，也正是他说停就停的底气来源。