柏铭科技|恐难适应新时代，格力不对线下渠道进行变革格力电器董事长董明珠在6月1日的带货直

【柏铭科技|恐难适应新时代，格力不对线下渠道进行变革】格力电器董事长董明珠在6月1日的带货直播中，带上了3万家线下门店，销售额一举冲高至50亿元，媒体评论指她似乎不愿舍弃线下渠道商，如此的做法恐怕难以支撑格力电器在新时代与竞争对手竞争。

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国内空调市场已发生了重大的变化，早期电商销售的空调占国内空调市场的比例相当低，但是近几年来线上空调市场发展迅猛， 2019年电商渠道销售的空调占国内空调市场的份额已近半，这给空调企业带来了巨大的挑战。
在国内空调企业中，奥克斯无疑是线上空调市场的急先锋，它早在2010年之前就已开始摸索电商渠道，至2016年它电商渠道开始大展拳脚，其在电商渠道销售的空调价格只有格力的六成左右，由此奥克斯的空调销量开始飞涨。
从2016年起，奥克斯就经常位居线上空调市场第一名，随着电商渠道销售的空调占国内空调市场的比例不断上升，奥克斯在国内空调市场的份额也迅速增长，统计数据显示， 2015年奥克斯在国内空调市场的份额只有4% ，而到了2018年它在国内空调市场的份额已达到10% ，上涨了1.5倍， 2019年更一度超越海尔成为国内第三大空调品牌。

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线上空调市场的飞速膨胀，引发了国内空调市场两大巨头美的和格力的注意，不过它们对电商渠道的态度有很大的不同。美的最先拥抱电商渠道， 2019年618期间美的在电商渠道发力，夺下了618线上空调市场份额第一名，此后它延续了这一举措，由此它在2019年提升了近两成的市场份额。
尝到甜头的美的在今年初宣布推动渠道变革转型、缩减线下渠道层级代表着它进一步加码电商渠道，效果是非常显著的，今年一季度美的在国内空调市场的份额进一步提升至33% ，较去年提升了5个百分点或18.5% 。
相比之下，格力加码线上空调市场则较迟，它直到2019年双十一的最后一天才参与线上空调市场的价格战，结果是导致它2019年的市场份额下滑了1个百分点，今年一季度再次下滑3个百分点，或许正是市场份额的下滑迫使它进一步重视线上空调市场，这次直播带货的大火，董明珠尤为热衷。

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然而从本次格力的做法来看，它并不愿意对线下渠道商进行彻底的变革，这可能拖累它与竞争对手竞争。业界都知道线下渠道的运营成本极高，即使格力将3万多家线下零售门店转型为体验店，也依然需要昂贵的成本，而且一般来说体验店根本就无需如此之多。
导致格力不愿对线下渠道进行彻底变革，在于线下渠道组建的京海担保是格力的第二大股东，而京海担保当年为董明珠当选格力电器董事长起到了巨大的作用，这应该是导致董明珠对线下渠道进行变革时缩手缩脚的原因。
市场的变化是迅速的，谁没能迅速跟上市场的脚步，谁就将会被淘汰， 2019年和今年一季度的数据显示出积极变革的美的跟上了时代的脚步取得了市场份额的快速上升，而还在犹豫不决的格力已出现市场份额的下滑，但愿格力能早日醒悟吧。