游研社|这里面有你的贡献吗？，亏损了好几年的直播平台现在赚钱了 2019年

2019年，斗鱼在上市前向美国证券交易委员会递交了一份招股书。招股书的财务数据显示，斗鱼从2016年到2018年一直处于亏损状态，每年的净亏损分别为7.83亿、6.13亿以及8.76亿元。
这样数额巨大的亏损并非只是在斗鱼身上发生的个例，当时几乎所有直播平台都在干着赔本赚吆喝的事。
转眼一年时间过去了，融资、烧钱的直播往事仿佛还在眼前，但直播平台盈利却不再算是个新鲜的消息。就拿斗鱼最近公布的2020年Q1财报为例，总营收已经达到22.78亿元；非美国通用会计准则下，平台净利润高达2.97亿元，不仅彼2019年同期的3530万元同比增长了7.4倍，还首度超过了老对手虎牙。
虽然受疫情影响，斗鱼的整体MAU保持稳定，移动端MAU增长明显，达到5660万，同比增长15.3%；付费用户达到760万，同比增长26.2% 。

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【游研社|这里面有你的贡献吗？，亏损了好几年的直播平台现在赚钱了】比起曾经一年亏损8个亿，如今的斗鱼仅一个季度就有2.97亿的净利润，扭亏为盈的数据反差之下，我们想聊聊这背后的760万付费用户。
从2019年第一季度的600万付费用户，到同年第三季度突破700万付费用户，再到如今的760万付费用户，斗鱼的付费用户一直处于稳步增长的节奏，这一切离不开其庞大的用户群体。
从创立以来，有着“一哥”“一姐”名头的斗鱼主播一茬又一茬，这些头部主播吸引来了大量年轻的游戏用户。在斗鱼，直播内容成了这些年轻人发挥创造力的对象，你会发现近些年不管是遍布互联网各个角落的抽象话，还是“666”、“回手掏”、“下饭”之类的出圈梗，都起源于斗鱼主播，而其传播过程中又与斗鱼的用户有着千丝万缕的联系。

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直播用户不断整出的新活，让斗鱼成了当下游戏直播文化发源地之一，也培养出了相对娱乐轻松的直播氛围。加之斗鱼一直注重电竞等与游戏用户强相关的直播内容，使得平台上的用户粘性也在不断增强，前些年的整体用户量一直快速增长着。
第一季度，和斗鱼整体用户量一起提升的还有付费用户数、ARPPU值等展现平台盈利能力的数据。付费用户从2019年第四季度的730万，增加到760万，环比增长4.1% 。 ARPPU达到280元，环比增长7%左右。同样时间维度内，虎牙的付费用户数是610万， ARPPU达到372.9元。
对比可以发现，斗鱼虎牙两家平台营收已经无限接近，但前者在付费用户数上长期占优势，后者在ARPPU方面一直领先。

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其实，这两个数字的高低差异，背后体现的是两个平台在业务方向和运营策略上的不同。
脱胎于YY的虎牙，从创立初始就一直保留着一些从YY时代遗留下来的秀场血液。今年3月份，虎牙CEO董荣杰曾向媒体透露， “从主要用户维度来说，我们有超过一半的用户是在看非游戏的直播” 。最近发布的财报中，虎牙也表示将继续把非游戏内容作为重点打造，如星秀、二次元、户外、电台和一起看等。在第一季度，虎牙的用户中观看非游戏内容的比例上升到60%以上。众所周知，秀场直播的收入天然会比游戏直播要高，因此重秀场+轻游戏的直播组合，使得虎牙的付费用户平均收益显得比较高。
到了斗鱼这边，营收压力当然也是一直存在的。不过斗鱼并没有为了提高ARPPU而激进加大秀场直播的比重，而是先从提升付费用户数量上面下功夫。
财报发布后，斗鱼管理层举行了分析师电话会议，管理层在聊Q1收入增长因素时，提到了之所以这季度能够提升游戏分区的变现效率和收入贡献，是因为其精细化的运营。