云集（YJ）一季度报：复购率超80%、净利润转正，空间逐步打开( 三 )

直观表现上，上述愿景一经提出后市场反响不俗。在云集为期五天的六周年大促中，母婴品类销售火爆，爱他美、诺优能等品牌的多款婴幼儿奶粉尤其受到追捧。
更深入的来看，云集的目标用户群体庞大、购买力旺盛，在整个消费产业链中的决策权比重较高，并且可支配时间相对比较多，是重度社交用户，天然存在较好的品牌传播条件，无疑蕴藏巨大的挖掘价值。
据天猫发布的“她力量”报告，天猫新品牌易感人群中，女性占比达到70%；头部新品牌80%聚焦的都是女性消费需求。埃森哲调查数据显示，中国目前拥有近4亿20岁至60岁的女性消费者，若仅按人口规模计算，足以构成世界第三大经济体，她们每年掌握着高达10万亿元的消费支出。这些数据足以说明女性，尤其是支配家庭消费解决方案的女性——“母亲” ，掌握着经济命脉。早前，云集创始人肖尚略曾透露，云集目标用户群体中有2亿家庭主妇，从25岁-55岁的母亲都是其核心用户。
且基于当代消费品的营销逻辑，如今已是一个“有圈子才有一切”的时代，懂得运用圈层精准触达目标群体、提高“人传人”的效率显得尤其重要。这意味着购买力强、“活跃度”高的圈层更有消费潜力，也就更有机会让新品牌脱颖而出。云集能够持续输出爆品，且有底气将产品战略从“精品”升级为“爆款” ，与云集立足于宝妈圈层并已从中建立业务优势不无关联。未来，这仍是云集构筑高成长性的一大核心逻辑。
此外了解到，云集在2021年第一季度进一步加大了对公域流量的渗透力度，确定“SNS+短视频+外部直播平台”三大方向，未来仍将大步迈向“私域+公域”双轮驱动的营销格局。并且，云集将继续深耕专业化零售，汇聚并培育100万个各行各业达人、不同领域专家，以此不断提升云集平台的交易效率。
四、结语
整体而言，云集的战略眼光具有一定前瞻性，业务聚焦后成效逐步显现。 2021年第一季度，云集经营数据仍不乏亮点， “基于社交驱动的精品会员电商”定位愈发清晰，为其后续的高质量发展奠定坚实基础。
展望未来， “深耕会员电商+发力专业化零售”新战略下，云集的“人、货、场”将再次实现全方位升维。基于超高的用户复购率、极具价值的核心用户群体，以及优质供应链能力与多方共赢的营销模式等，云集长期可持续增长目标逐渐明朗，高成长性也不断凸显。