云集（YJ）一季度报：复购率超80%、净利润转正，空间逐步打开( 二 )

自有品牌方面，云集已在美妆个护、家居、食品、健康保健等多个领域推出“素野”、“尤妮美”、“+的意义”、“原生黄”、“李霸天”、“轻姿养”等品牌，广受消费者认可。
以今年2月初，云集孵化的首个食品品牌“李霸天”为例，其纯肉烤肠单品上架当日销售额即破130万元， 3月初该商品再次上架后销售额又破百万。此外，隶属于大健康的“轻姿养”成为继“素野”后，云集平台打造的第二款10亿级体量的爆品。截至2021年第一季度末，其单品销量高达9.75亿元，而实际上这款商品从研发上架到取得上述成效只用了一年时间。

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并且，云集早前推出的不少自有品牌至今“火爆” ，对平台用户展现出巨大的吸引力，明确其爆品的“持久度” 。刚结束不久的云集六周年大促中， “素野”品牌团累计销售超1200万元， “尤妮美”品牌团两日销售1000万元。
【云集（YJ）一季度报：复购率超80%、净利润转正，空间逐步打开】合/投资形式下，云集深度绑定中国制造业细分领域的优质供应链企业、制造工厂，联合孵化出花果里、安织爱、鲜无双、U-NURSE等具有爆发力的品牌。具体合作方包括众上集团、奥美医疗、神州良品、重庆百亚等。
六周年庆典上，云集CEO肖尚略在谈及新战略时亦指出“货”的层面，云集将从“精品”升级为“爆款” ，预期今年完成3000个可日更新的爆款池，发展后劲可谓不言而喻。云集“基于社交驱动的精品会员电商”的定位也愈发精确。
进一步而言，行业视角下，区别于追求品类“大而全”的综合电商巨头，云集的“小而美”或许更为贴合消费者的精品化、个性化需求，使其有望挖掘到细分领域“金矿” 。一方面，这一路线使其与综合型平台形成错位竞争，由此更易“出圈”；另一方面， “爆款”聚焦所带来的规模效应或有效降低运营成本，同时反哺供应链中的合作伙伴，做到多方受益。正如云集财务副总裁张承启所言， “经过升级的全新产品战略将继续推动我们的长期增长，使我们能够与供应链形成更多互利的伙伴关系，从而对股东产生更多价值。 ”
三、用户画像清晰，聚焦“宝妈经济” ，构筑高成长性
此外，云集六周年庆典中还传递出很关键的一点：再度聚焦核心用户群体。
众所周知，用户是互联网公司最重要的资产之一。据此前披露的公开信息，云集95%的用户是女性，且高达86%的用户是宝妈。基于清晰的核心用户画像，云集于六周年庆典正式发布“助力100万宝妈双手改变命运，成为5000万会员首选的电商平台”的新愿景。从“成就百万创业者”到“助力100万宝妈双手改变命运” ，可以说云集予以对会员价值的高度重视，进一步聚焦了核心用户群体。