云集（YJ）一季度报：复购率超80%、净利润转正，空间逐步打开

近日， “中国会员电商第一股”云集（NASDAQ：YJ）发布2021年第一季度未经审计的财务报告。 “极致精选”战略升级之下，云集最新一季降本增效成绩显著，过去12个月的复购率更是高达80.6% 。
同在月内，云集刚刚举办六周年庆典，并首次披露10周年愿景。云集宣布向“会员电商2.0时代”迈进，正式启动“深耕会员电商+发力专业化零售”新战略。这再一次释放业务聚焦信号，云集所蕴藏的成长性也愈益凸显。
一、产品“极致精选” ，复购率超过80%、净利润转正
2021年第一季度，云集专注于提升“极致精选”的产品战略。具体升级过程中，云集通过推行爆款池的新方案，引入更多高复购率的爆款商品，实现云集平台上架商品进一步的精选，并对供应商和商家的选择进行了优化调整，导致POP业务和自营业务短期内均受到影响。当期，云集最终录得总收入6.754亿元。
而得益于有效的成本管控，云集在仓储物流、会员管理费等方面的运营费用均有所下行，营业总成本相应减少且占营业总收入的比重亦出现下降，致使云集净亏损同比大幅收窄，调整后净利润转正。
报告期内，云集营业总成本为4.394亿元，较上年同期的11.48亿元下降61.7% ，同比占营业总收入的比重也由69.6%降至65.1%；总运营费用为2.727亿元，较上年同期的5.229亿元下降47.8% 。净亏损方面，同比收缩约70% ，相较上年同期的1320万元降至400万元；非美国通用会计准则下，云集调整后净利润为1710万元。
另值得注意的是，在截至2021年3月31日的12个月里，云集平台复购率高达80.6% 。这一积极反馈充分印证出云集会员及用户对于“极致精选”战略升级的认可，以及其基于社交驱动、精品会员的商业模式优越性。公开资料获悉，目前仅有49.7%的用户愿意在使用过的社交电商平台上再次购买产品， “顶流”如快手，过去一年的电商复购率约为65% 。
总的来看，业务层面的主动聚焦助推云集实现产品的进一步精选，做到降本提效，这符合公司业绩长期可持续增长的目标。电商万能公式即：销售额=流量×转化率×客单价×复购率，其中任一变量皆可能发挥出乘数效应，不容小觑。云集拥有超高用户复购率，为其后续的战略升级和业务放量奠定一定基础。
二、主动聚焦背后，差异化供应链矩阵为关键支撑
而互联网企业的经营表现，从来与其所选择的商业模式紧密相关,不同的商业模式便对应不同的发展节奏和前景。云集能够掌握产品的“主动权” ，在这一季度打开全新局面，也是遵循着这一逻辑。长期以来，云集深入产品的前端，即制造和生产环节，坚持建立差异化供应链矩阵，通过自有、合/投资形式打造出一系列创新品牌、“超级单品” 。这为云集带来超高的复购率，也逐渐形成其调控商品类目结构的能力。