美团：王兴的“高度&格局”成就了今日之美团( 二 ) 王兴|团购|大众点评

当年淘宝内部严重的贪腐现象，如果说有环境因素的话，我认为也是与此紧密相关的。
发展的KPI考核摆在那，大品牌又不买账，找小厂家就要有足够的数量，只好牺牲质量。
所以，做实物类团购业务的创业项目夹在市场与厂商中间非常的为难：投入巨大、能够分到手的收益很少很少。
这些都会对公司的发展构成一系列的连锁负面反应，叠加之后都会不断恶化公司的现金流和利润。
能够体现王兴超强战略能力之处的还有战场的选择。
美团是一家北京公司。但是他选择了广阔的二线、三线城市作为他的主战场，避开了在一线城市占有很大优势的大众点评等拿到大钱的公司。
大众点评创始团队的基因还特别适合一线城市用户的心理，所以在用户运营上占有极为明显的优势，使得大众点评能够在一线城市市场上取得优势。
最后，美团凭借数量众多的二三线城市的海量用户规模赢得了大众点评。
大众点评在二、三线城市做不过美团也与自己的团队基因紧密相关。
02丨佩服他的战术能力
美团在市场开拓上，通过仔细分析商家的利益诉求，巧妙的用利益驱动千千万万个商家帮它推广了自己、培养了用户习惯。
任何巧妙的战术，说穿了也简单。
集中有限的资金在某一个区域内选择一些有一定影响力的商家，通过大量购买它们的产品，换取该商家的线上独家销售权。
在小区域内有一定影响力的商家，它们的产品对于消费者可以说是刚需。
美团大量的购买了他们的产品，迫使消费者不得不使用美团购买，又还有折扣。
美团通过满足商家的利益诉求、利用消费者的刚性需求，以极低的成本推广了自己。
03丨佩服他的用人
与饿了么一战，在精准抓住了致胜的核心要点之后，五赴杭州邀请中供名将干嘉伟加入美团，用三年的时间打造了一支强悍的地面推广部队。
其实当时美团自身的地推队伍已经不可谓不强了，毕竟已经干掉了大众点评、窝窝团等一众强劲的对手。
但他仍然不满足已有的能力，看到了自身的不足。何等的睿智！
与饿了么一役之后，美团就彻底奠定了在团购、外卖领域独霸天下的地位。
04丨最佩服的还是他的学习能力
他的九败一胜就不说了。
他推荐的“有限与无限游戏” ，是一本小书，很薄。我花了很长时间才读了不到一半。
读书的经验告诉我，这是一本很厉害的书。说实话，我几乎没有读懂！
对于一本书，我读懂的标准是：能不能将之与工作结合起来思考。这种完全读不懂的情况还真是少见。
当然，我看不懂的书肯定非常之多。应该倒过来说，我能看懂的书其实是沧海一粟。
所以，谁能读懂我读不懂的书，当然是值得我佩服的！
佩服的事说完了，再说说为什么我认为他现在的高度、格局出了点问题。
看看下面这张图。
这张图，就是这篇文章的来由。
作为一家互联网超级巨头企业，企业达到如此规模，是不是要做点更有B格、更有追求和情怀的事？
回头还去抢共享充电宝的生意，是不是太low了一些？
不是一些，是很low、很low！！！
经营一家企业，肯定是要赚钱的，这是企业生存、发展的唯一选择。不赚钱的企业谈情怀、谈理想显然是耍流氓。
只是，赚到钱以后，到了一定的规模之后，是不是要讲点家国情怀？是不是要去赚点更有意义的钱？
钱就是钱，最多分合法与不合法，难道还分什么有意义与没意义不成？当然分！
华为也是一家超级赚钱的公司，它赚的钱是不是就更有意义一些？
阿里这些年，也是争议颇多。不过，它的达摩院、它的云，它在芯片上的尝试，是不是会更有意义？