面对火辣辣的挑衅 ， 京东618也打出了“史上最简单最优惠”的slogan 。 平台继续“超级百亿补贴”的政策 ， 宣布提供超过2亿件的五折商品 ， 包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆等商品 。
京东能否守住618主场的位置 ， 是其一大考验 。
和快手结盟 ， 弥补了京东在直播电商新场景上的劣势 。 毕竟 ， 天猫那边的618直播明星名单已经安排上了 ， 吴亦凡、李易峰、刘涛、朱一龙、欧阳娜娜、华晨宇等300多位明星将在淘宝直播 ， 618期间 ， 每天至少10个明星上线淘宝直播 。 京东拿什么和这些顶流抗衡？快手的主播们可以助其一臂之力 。
拓展下沉市场 ， 也是京东选择快手的原因 。 “未来三年 ， 我们希望在下沉新兴市场再造一个京东零售”徐雷此前公布的2020年京东零售目标中 ， 下沉新兴市场和打赢全渠道、平台生态被列为三大必赢之战 。 联手快手 ， 京东相当于走了一个“捷径” ， 间接覆盖了快手海量的下沉用户 ， 而对于快手而言 ， 闭环在自家产品中完成 ， 不用担心用户流失 。
三、“狗快”VS“猫抖”：敌人的敌人就是朋友
京东和快手在618前的结盟 ， 对于制衡淘宝 ， 是一个双赢的局面 。
快手和淘宝在电商领域一直存在长期合作 ， 随手点开一个快手主播的带货页面 ， 往往链接到了淘宝的购买详情页 。 如今京东突然插进一脚 ， 会在多大程度上影响快手和淘宝此前的合作 ， 快手和京东是否会有更紧密的协作 ， 都是外界关注的重点 。
去年12月 ， 就有商家曝出 ， 快手小店一时无法添加淘宝的商品 。 官方出面解释 ， 快手在进行产品升级 。 但拼多多、有赞、京东、魔筷却可以正常接入 。 后有知情人士透露 ， 快手带货页面跳转到淘宝时 ， 会浮现邀请主播“一键入驻”的提示语 ， 快手因此暂停淘宝外链 ， 视为对于阿里挖墙脚的抗议 。
此后 ， 双方广告投放的年度框架协议达成 ， 风波暂时平息 。 对于快手来说 ， 其自身缺少供应链的积累 ， 不可能长期停掉淘宝 ， 而此次和京东的合作 ， 就帮助其减少了对于淘宝供应链的依赖程度 。
何况 ， 二者都被视为腾讯战队 。 京东分别在2014年和2016年接受了腾讯的投资 ， 而快手在D轮、和E轮及以后的投资名单里 ， 都有腾讯的身影 。 618之战 ， 京东和快手背后 ， 站着阿里真正的对手 。
快手原本尝试过和拼多多合作 ， 但似乎它们并不合拍 。 去年618 ， 拼多多商家入驻快手进行直播推广 ， 拼多多也在官方购物返现平台“多多进宝”引进主播资源 ， 拼多多的商家可以选择和快手主播合作 。 但对于快手而言 ， 和京东的自营模式不同 ， 拼多多的平台模式可以给到主播的利润空间较少 。
对于京东而言 ， 牵起快手的手 ， 在下沉市场追赶拼多多又多了一张牌 。 京东的另外两张牌是京喜和京东极速版 。 京喜从去年接入微信以及入口后 ， 增长迅速 ， 2019年Q4季度财报显示 ， 新增用户主要来自于下沉市场 ， 其中70%以上的来源地是三至六线城镇 。
同时 ， 4月26号 ， 京东上线“京东极速版” ， 定位“好货低价” ， 9.9特价、1元购、免费拿、秒打牌、红包大富翁、推推赚大钱、签到领奖金等玩法很接地气 ， 有意打入下沉市场 ， 和拼多多正面硬刚 。
京东和拼多多的战绩如何 ， 有待揭晓 。 但可以确定的是 ， 如今618 ， 已经不再是传统电商们的618了 ， 快手和抖音日益成为电商行业的重要势力 。 反观董明珠的直播行程 ， 第一站是抖音、第二站是快手 ， 第三站才是京东 。
事实上 ， 京东并不甘于放弃直播业务 ， 只在背后默默支持快手主播们 。 5月22号 ， 徐雷亲自上线直播卖货 ， 带来1000套北京房源 ， 揭晓京东全新自营新业务“自营房产” ， 还抽出了一套6.18折特价房大奖 。
今年的盟友是否会成为明天的敌人？电商三巨头和视频双雄之间的关系 ， 未来将会更加微妙 。

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