快手财报电话会议实录：宿华称秀场直播比电商直播更火( 二 )

摩根士丹利分析师：我的第二个问题有关于视频搜索，视频搜索这部分业务现在是否已经变现，未来的发展市场前景有多大，因为目前其他的视频平台都并没有对视频搜索这个业务进行变现？
宿华：我们整体上认为视频搜索的用户覆盖已经达到了不错的量级，月活用户有2.5亿用过视频搜索，也能看到视频搜索的行为在逐渐提升，视频创造者也依据搜索的行为来优化自己的创作内容。总体来看，搜索业务目前来看还是偏早期的，还没有特别的强调在搜索上面进行变现，我们对视频搜索的长远认知是，随着短视频内容的丰富，短视频内容对用户搜索需求的覆盖越来越全面，那最终用户会发现同样的搜索需求都存在一个优质的短视频的内容来满足他的需求，短视频的搜索用于满足生活、工作、娱乐、学习、方方面面会是一个主流需求，但是今天还在一个早期的发展阶段。
美银美林分析师：最主要的广告行业和电商产品线分别是哪些？比较优势的类别最近是否有改变？接下来如何看待直播收入分成？
钟奕祺：效果广告方面，传媒、资讯大概20% ，游戏大概占20%左右，快手小店和直营店商大概25% ，电商零售大概10% 。这是我们比较大的行业类别。品牌方面我们最大的行业类别是电商零售，还有快速消费品，还有食品和饮料。
我认为行业类别的变化还需要更长的时间才能进行评价，因为一季度的表现通常比较弱。
分成里面有一部分是直播分成，我们的比例还是跟之前非公会是五五分，公会的占比比较小，大概20个百分比，我们的广告业务也是有一些分成，这两者加起来是我们主要的分成占比。
华兴资本分析师：在整个快手生态中，电商直播业务的时长占比不断上升，秀场直播是否在下降？是否有战略让这两者平衡发展？还是任其自由发展？另外，电商直播业务领域里，商家自播的业务发展如何？
宿华：电商直播的变现效率要比一般的娱乐直播要高一些，特别是对于那些有销售服务能力的网络商家来说电商直播通常是一个ROI更高的选择，从目前的总体数据上来讲，我们的秀场直播和电商直播相比，还是秀场直播是一个比较主流的状态，大概是电商直播的近两倍，我们现在有给秀场直播和电商直播有下单独的业务要求，他们会在各自的业务要求中尽量达成目标，处于某种平衡之下。
【快手财报电话会议实录：宿华称秀场直播比电商直播更火】钟奕祺：商家自播的GMV占比大概是70% ，我们平台的商家自播和非商家自播是按照是直播间货物来源来进行分类。