【时尚一点】成为新国货合伙人，寻找下一个“国货之光”丨金物奖( 二 )

但这些企业，确实需要这样的线下调研来帮助他们找到自己的卖点。
一家在杭州的香氛企业，用了不到五年的时间，实现了每年过10亿元的销售额。
美中不足的是，这家企业跟国内消费者之间始终存在一层隔膜。
在全年的收入中，有60%依赖出口， 40%在国内销售，且国内销售有80%的销售额来自于线下，线上销售薄弱。
余秋荣觉得，这样强劲的品牌，正因为缺少渠道，才默默无闻，他们正缺乏一个机会让国人去认识。
新零售联盟在帮助这家企业做系统化的运营的第二年，线上销售金额已经有了60%的提升。但从声量上，她希望能有类似“金物奖”一样的奖项为产品进行全方位的体检，以及通过金物奖的筛选，获得一个有公信力的背书，为产品带来更大的曝光度。
“如果金物奖团队包括我们吴晓波频道，给到企业一些服务资源。比如说帮它找到更好的团队，找到更好的形式做宣发，这些企业一定能有更好的表现。 ”余秋荣说。
金物奖的报名已经开启，余秋荣和联盟盟友正通过走访和调研，帮金物奖做好更详细的前端筛选。
02.寻找更大的舞台今年，金物奖有了一家深度合作的媒体，四川观察。
四川观察入局新国货的原因，来自于发觉用户对新国货的需求。
在一段“男友跨越360公里给女友送改装车”的短视频的评论区，有人询价，有人问牌子，在关注新闻之余，不少人表达了对这辆车的兴趣。
像这样的例子不胜枚举，四川观察CEO岳学渊告诉我们，尽管四川观察给人的感觉是以发布新闻为主，但在一些具体新闻场景里，细到视频是什么牌子的衣服、杯子都有人询问，这无疑给四川观察为品牌作事件营销创造了条件。

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四川观察CEO岳学渊
通过事件，向用户间接宣传产品的文化背景或用途，比起直接带货，对营造品牌的知名度来说，更“润物细无声” 。
在和用户的互动中，岳学渊发现，用户青睐的产品普遍集中于新国货。四川观察“无心插柳”的新国货，还曾多次登上抖音的种草榜，这让他萌生了投身新国货的想法。
四川观察的优势在于，能及时收到用户反馈。在运营四川观察抖音等账号的过程中，有一个很关键的职位负责二次互动，通过互动，迅速调整内容的走向。
一个通过调整内容走向，催生的“爆梗” ，大家一定都不陌生：四川观察变成了到处观察。
这则爆梗起源于2020年初，四川观察发了一则外地新闻，有人开玩笑问，怎么不观察四川了？出去观察了？
当时在疫情期间，正值四川观察账号在抖音平台的疯狂增长期，对于新闻媒体来说是一个难得的机会。四川观察的同学们迅速采编各地新闻，每天发布40条之多，有的时候凌晨两点还在发视频，巩固了“到处观察”的印象。
“到处观察”的人设在疫情期间形成，至今依然被网友津津乐道。
通过及时互动、调整内容，保证内容的优质，是四川观察可持续地生产内容的根本逻辑。
同样的逻辑还体现在对新国货的甄选上，从用户的互动上发现需求，再找到真正性价比高的产品推荐给用户，才能打通新国货的销售渠道。
但在这个过程中，选对新国货的产品就相当于运营账号时对优质新闻的选择。
岳学渊认为，好的话术最多只能包装出一锤子买卖的货物，要从新国货赛道里找到这个价位里最好的，或者这个品类里卖点最突出的、有复购的新国货，才是在做一件从长期主义出发，对新国货有益的事。
今年，四川观察将利用自己的宣传优势和金物奖携手推出《观察新国货》系列短视频，深入观察新国货，向用户展示新国货背后的故事。
最近他们正在筹备讲述的背后故事，是一盘国货蚊香。
蚊香作为日化产品，品类细小，存在感低，《扬州化工》的一则数据显示，杀虫剂销售额在近10年间只有两年增速超过10% ，截至2019年，销售额整体不足160亿元，而蚊香作为其中的小分支，市场占比不足四分之一。
但是，就在这样的一个小赛道里，新国货也有自己的故事。一家蚊香企业，每年都在投入大量成本研制新产品，为了能研发出有竞争力的蚊香，他们饲养了1000种蚊子。
在行业里做到独一无二的一个小点就足够打动消费者，岳学渊决定拍摄这家企业的原因，正是因为这1000种蚊子。他希望去挖掘更多这样的故事，也希望金物奖能够帮助他们筛选出值得被广而告之的新国货。