“传统企业慢慢就变成互联网企业了 ， ”后台看到的数据就像一个淘宝店 ， 除了销售 ， 还要学会做运营 ， 黄斌斌说 ， “比如客户一个月产值是100万 ， 他在这里下单30万 ， 那就还有70%可以渗透 ， 要把渗透率做高 ， 让他在这里下更多的单 。 ”
后台还提供了地图 ， 能看到周边的客户数据 ， 它们被统称为“三级厂” 。 这个厂的生产规模有多大？喜欢购买什么样的材质？客户通过系统不断下单的过程 ， 形成了越来越精确的客户画像 ， 客户这个月经常下什么订单？下了多少次订单？根据客户精准的画像 ， 可以定向推送信息 。 “有的客户需要三层瓦楞纸 ， 那五层瓦楞纸促销的信息就不会发给他 。 ”

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对一家传统企业来说 ， 这算得上巨大的变化 ， 其他玩法 ， 学习互联网充值送优惠 ， 给下单多的客户单独设置成VIP ， 特定日期通过活动送优惠券……一切拼多多、淘宝能办到的 ， 在这家金华的工厂 ， 都有可能性 。
改变已经在发生 ， 互联网首先带来的 ， 是准确和效率 。 过去 ， 价格调整有滞后性 ， 公司专门有六个员工 ， 负责挨个给客户发传真 。 上百家客户 ， 少说也要一天时间 。 最难解决的问题 ， 客户的钱已经打过来了 ， 才知道价格有了变动 ， 这种时候往往容易发生纠纷 。 黄斌斌说 ， APP一个很好的功能是“卡住” ， “只有货款充进来才会下单 ， 之前都是通过传真、微信 ， 没办法把它卡住 。 ”
如果拿海里的鱼做比喻 ， “有些很笨的、很傻的那种鱼 ， 我们就是很灵活、很活跃的 ， ”周然说 ， APP让他们拥有了更灵活的价格体系 ， “人家要涨价了出一个价格 ， 可能一下子接了很多单子 ， 这些单子都是一个价格 。 但我们要调价的话 ， 平台下单 ， 差不多接够了明天一天的量就停止接单了 ， 等明天再去接后天的单子 ， 就可能又是另一个价格 ， 这是很灵活的 。 ”
千客千面 ， 一客一价 ， 量大的 ， 量小的 ， 账期长的 ， 预付款的 ， 合作信用好的 ， 新开拓的 ， 不同客户有不同价格 ， “会变成一种很活跃的模式来掌控这个市场 ， ”他做好了改革初期有损失的准备 ， 几十万、上百万的损失 ， 他相信“后期给我们的回报远远不是这么一点的事情” 。
在最近的一年里 ， 金华的这些工厂发生了翻天覆地的变化 ， 科技还能做到什么？黄斌斌也还没想好 。 但他相信 ， 信息化是个重要的市场趋势 ， 走得快的人能第一个吃到螃蟹 。

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