义乌|义乌快递业“神仙打架”，包装厂差点没跟上( 五 ) |快递业|数字化|

2019年，周然也感受到，企业到达了瓶颈期， “我们之前是三条流水线，但是想去发展五条、六条，订单从哪来？我怎么去管理？”开拓更多生产线，意味着资金压力会增大，工厂大都是先出货、再收款， “企业规模持续扩大甚至可能是上亿的应收款，那还得了？”一旦某个款项收不上来，资金链断裂，对企业都是毁灭性打击。黄斌斌也在考虑信息化系统，包装行业整体在广东、福建更发达，他听说广东已经开始有专门下单的软件。
去年年底，黄斌斌去东阳拜访客户，在客户办公室里，他第一次听说腾讯企点与云印联合开发的包装行业的数字解决方案，还拿到了一本宣传册，上面介绍了特色业务：线上下单。宣传册上留了个手机号，当天，黄斌斌拨通了这个号码，一个星期后，四位工作人员来到了工厂。
在会议室，工作人员详细介绍了他们的产品，当天，两方人现场签了合同， “很快就做了决定” ，甚至他觉得，这次见面已经太晚了， “我们丰收包装是整个金华地区最后一家合作单位，整个华东地区不再加盟下游了， ”他希望在2019年就做到这件事。
当天见面，当天签合同，这是难得的魄力，有些工厂谈判周期长达几个月，每一步流程都要耗费时间。云印系统在四十公里范围内，只会选择一家合作商，这也是一种对企业的保护机制。因此，这是个双向考察的过程，沟通的时候，云印意识到这家传统的包装企业有年轻的心态，他们愿意为转型投入资金，并且“做事情很果断，很有魄力。 ”
“数字化的转型是需要一把手的决心的，如果他只是试试看的态度，很可能就遇到一点困难他就不用了。 ”工作人员发现，改用APP下单后，很多人不愿意接受，只能成为流失客户。有些企业因此就放弃了， “明明买了服务，最后还是没有做下去，老板不坚决的话很难做成。 ”

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丰收包装厂建在金华城郊，周边大都是工厂区，水晶厂、纸箱厂、成衣厂，时不时的，门口驶过一辆送货卡车。从外观看，这家企业和周围的工厂没什么两样。改变是从内部开始发生的。
黄斌斌是八零后，穿着打扮都很年轻，对互联网这一套很熟悉。说干就干，丰收包装有400多家客户，销售们跑到厂子里商量，两个选择：沿用过去的下单方式，或者下载APP ， APP下单有线上专享价格， “100%的客户都会选择马上装这个系统， ”像做电商、搞推广， “传统模式你的成本是1块钱，不可能卖9毛钱，但是现在我们有可能8毛钱就能卖，先把这个客户拢过来。 ”丰收包装销售负责人黄斌斌总结，这是“把客户做下来，再慢慢赚他的钱。 ”