义乌|义乌快递业“神仙打架”，包装厂差点没跟上( 四 ) |快递业|数字化|

订单撕下来，按照区域分门别类，和同一家公司的旧订单合并挂在一起，由此安排产线的生产计划。他得随身带着一堆单子，发了货、开了票才能撤下，继续盯着下一张，单子多了，有时候哪张搞丢了，就得担心是一大笔损失。
丰收包装厂的几百位客户，有个小姑娘每天忙着分派收据信息，每张收据都有客户签字，有些客户名字相差不大，经常出现分错了的情况，黄斌斌说， “我们客户增加到1000家的话，分单的小姑娘要崩溃了。 ”

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一边是传统的“手工作坊式”企业，另一边，包装行业几乎是指数级增长。
2012年左右，黄斌斌发现，市场上的客户量没有减少，但客单价降低了。 “整个市场在膨胀，市场需求量在增加，基本还是供不应求的状态。 ”但是，三级厂有了更多的选择，一家三级厂往往和两家以上二级厂合作，对业务员来说，去三级厂家谈价格的时候，对方会说，你这个报价太高了，别家给我的是另一个价格。和客户聊天，对方经常提起又开了新的厂子，又有哪家扩大了产能。
金华的产能一直在提升，尤其是2020年，整个金华地区扩充了12条生产线。一条生产线一天的产量在30万平方米左右，按照小型快递来算，足够做300万小型快递的包装盒。这相当于，仅去年一年新增的产线，一天可以创造出三四千万小型快递的包装盒。

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黄斌斌感受到，现在金华地区已经产能过剩了，出去谈单子，单个客户的订单量越来越少，分拆成几家二级厂在做生意，曾经有个客户每个月有50万的订单在丰收，现在只有20万了，其他的需求分摊在了另外两家包装厂， “已经大大超过需求，接下来是洗牌的过程。 ”
2011年左右，金华市也曾组织过行业协会。遇上某段时间行业竞争加剧，市场价格低于成本价，行业协会组织起了一次交流会，十几家企业代表坐在一起，场面一度很尴尬。一开始，几家大企业就针锋相对，质问对方，你怎么允许这么低的价格在市场上？你把市场搞乱了。
开会结束，也没讨论出来什么结果，大家吵了一架也就各自回去了。协会的人说，不要搞恶性竞争， “其实私底下大家还是在那里竞争， ”市场就是这样的，涉及利益，没人愿意妥协。
在热闹又混乱的行业氛围里，田师傅前几年待过的厂子，现在发展都不行了， “之前的老板好像比较保守，一直还在原地踏步，导致效率各方面达不到现在行业竞争的水平了，有点走下坡路。 ”自动化的投入、设备的更新、业务销售网络的理念， “做熟客，他们没人想到去开发一个新的客户来，没有创新的这种理念。 ”