【时尚一点】厌倦了快时尚，他告别韩都衣舍，想做一条能卖20年的瑜伽裤( 二 )

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这个方法与元气森林的口味选择逻辑是一样的，重点还是让用户投票。而且焦玛团队在柔性供应链端还有一个优势，就是最小起订量可以做到十件起订，尽可能地优化库存问题，做到小单快反。还有一个困扰已久的问题就是瑜伽裤尴尬线，指的是瑜伽裤过于轻薄紧身，导致三角区隐私部位很明显，令人尴尬无比。这也是让很多女性不敢轻易尝试外穿瑜伽裤的原因。为了实现女性的Y区自由，焦玛团队的版师，基于人体工程学提出一个解决方案“可以尝试将裤子的中控线拿掉，在内部通过一些面料支撑技巧，让整个Y区受力点比较均匀。 ”经过多次打磨，焦玛的瑜伽裤基本上能解决尴尬线的问题。
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在未来的产品研发中，焦玛还会针对体型娇小的女生开发特定版型，以及在瑜伽裤上做一些开叉、微喇和拼接元素的创新，徐晓锋说：“我们的创新都是非常细微的创新点，而这些细微的创新点往往都是用户非常在乎的痛点。 ”靠社群进行深度分销徐晓锋说：“未来三个月的主要精力还是去打造更好的产品口碑，我认为新消费品牌有没有把产品做到极致，让用户有口皆碑这件事至关重要。 ”他预计，三个月后焦玛的月销能达到300到500万元的体量，在下个阶段他会着重做一些品牌动作，例如与明星和运动KOL合作，打造一批轻运动场景下的街穿分享，在小红书和抖音上做内容营销，输出“乐活当下”的品牌理念。
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焦玛在线下渠道不会开门店，而是会做社群的深度分销，在户外野营、飞盘运动、户外骑行等多个运动社群里，通过销售额分成来与头部IP合作，这种分销预计会占未来营收的1/3 。而焦玛今年也会布局跨境独立站的业务，重点布局北美和中东国家，未来三年的目标是年度营收突破三亿元。从品牌定位、人群心智到战略打法，徐晓锋始终保持着一种稳健的节奏，他认为任何依赖于极度差异化的新奇特品牌，最多只能风光三五年，因为新奇特背后的逻辑就是短平快。但他想做的不是保质期短暂的速成品，而是坚持长期主义的保值品。他相信，好的产品会在时间中沉淀口碑，而好的品牌首先要把基本功练扎实，这样才能穿越周期，成就伟大。点击小程序，查看项目详情↓图片来源：焦玛【【时尚一点】厌倦了快时尚，他告别韩都衣舍，想做一条能卖20年的瑜伽裤】本文作者：潘绮晨，关注新消费、医疗健康、人工智能等，一切采访合作需求欢迎联系，微信：lwx2024 ，请注明来意。
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