『道琼斯指数』董明珠直播带货7亿、京东百度杀入“企业家直播”新战场？石油

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文 | Mia
5月15日或许是一个会被载入直播“史册”的日子。这一天，三位企业家同台竞技，决战流量之巅：罗永浩完成了自己在抖音的第七次直播，百度董事长兼CEO李彦宏现身百度APP直播间，开场34分钟，直播间人数破400万，和樊登的谈话结束时，直播间参与人数达到了927万。继抖音、快手直播后，格力董事长董明珠与科技评测达人王自如一同现身京东，为“格力品牌入驻京东十周年纪念日”带货。
三者侧重点各有不同：直播常态化之后罗永浩越来越像一名职业主播，但流量不断下滑，最近四次直播人数峰值分别为49.5万、61.8万、44.3万、30.2万，本次直播观众峰值人数达到31.8万，平均观众人数基本维持在24万左右。
李彦宏这次为百度品牌宣传站台的直播，并没有选择已经白热化的“电商” ，而是选择了与自身产品定位更契合的“知识” ，但直播电商或为未来重点发力方向。表示要“将直播常态化”的董明珠，继抖音品宣式首秀仅仅销售22.53万元，到快手带货3.1亿元，当晚转战淘宝直播间1分钟带货1200万，再到京东直播间733万人观看，成交额突破7.03亿元，创家电行业直播带货史上最高成交纪录，三次直播分别选择四大不同调性平台，显然，董明珠和格力正在有选择地积累直播经验并予以多维度比较。
随着京东、百度等互联网巨头杀入越来越拥挤的直播赛道，江湖风云再起，淘抖快三国杀的局面被打破，谁将会成为下一个“直播带货之王”？
“企业家带货”：进击的京东和百度在实体店销售全面转向线上化的当下，企业家直播带货早已不是什么新鲜事。据统计今年一季度超过40位企业家入局直播，携程CEO梁建章8场直播带货2.5亿元，国美零售总裁王俊洲联手央视四大主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提3个小时带货5.2亿元。
但于平台而言，不同于“网红带货”逻辑的“企业家带货” ，相当于为自家品牌背书，突出产品供应链优势的同时，更能够强调产品科技原理和专业性，尤其适合带货3C、电器类有科技含金量的产品。
艾媒咨询数据显示， 2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番， 2020 年直播电商市场规模达9610亿，同比增长111% ，接近万亿水平。在抖淘快铺天盖地的攻势下，几乎少有人将目光投向存在感较这三者更弱的京东直播与百度直播。
京东集团于5月15日发布的2020年一季度财报显示，京东于报告期内实现了大幅度逆势增长，第一季度净收入为1462亿元人民币，同比增长20.7% ，生鲜品类也保持了快速增长：数据背后是1.6万场助农直播X农产品的发力。
事实上，京东直播与淘宝直播、快手直播同时起步于2016年。当年百度刘强东亲自参与“12小时马拉松明星直播秀” ， 2017年京东推出“直播福利日” 。 2019年投入至少10亿元资源以推进红人孵化计划，最终挑出不超过5名“京品推荐官” 。 2020年京东直播推出“2+2”以试水走播与工厂行。但此前京东直播的逻辑与当下电商直播的逻辑并不一致：此前京东直播更偏重于以邀请明星网红直播作为事件营销，宣传平台和品牌形象，而非种草。京东零售CEO徐雷曾经说过：“如果为一场直播进行单独供应链生产，那就是生意，除此之外，叫营销。 ”
这也是为什么除开平台补贴优惠力度的吸引力之外，此次董明珠直播在京东取得了较好成绩的原因：京东以家电线上销售起家，在垂直市场有一定优势，企业家自带的用户信任度与平台定位形成了化学反应；邀请zealer创始人王自如一起直播即已体现了区别于快手带货时二驴夫妇助阵的网红电商特质，而是独辟蹊径走向了“PGC内容+电商”模式，王自如对格力风无界72、凉之夏35、格力洗碗机、格力空气消毒机等多款产品逐一讲解优势、体验、创新，全场选品以中高端产品为主，营造出科技感十足的专业感。