云南白药@中国牙膏迎来新“王”，连续击败两大外资巨头，1/5的中国人都用它( 二 ) 海外资金|高露洁|佳洁士

别人卖牙膏是通过超市，而云南白药卖牙膏却是通过药店，身为药企的云南白药利用自己的医药渠道优势，把牙膏摆上了当年很多药店的医药保健品货架。
2010年，云南白药牙膏的年销售额突破11亿，它用5年的时间，完成了别的企业可能20年才能走完的路。
而当政策的变化把它赶出药店时，它的产品概念已经完成了用户的培育，也就自然而然地出现在了超市最显眼的位置。
起始渠道的不同，就决定了云南白药牙膏的出身不同，这让云南白药牙膏一开始就站在了一个比较高的起点上，也形成了其中高端的价格定位。

当年20多块钱的定价俨然牙膏界的“贵族” ，甚至比外资品牌价格还要高，不过，市场的发展证明了云南白药当初眼光的正确性，时下整个牙膏行业也正往中高端发展。
【云南白药@中国牙膏迎来新“王”，连续击败两大外资巨头，1/5的中国人都用它】而牙膏给云南白药带来的收益也颇为丰厚。
2019年报数据显示，牙膏卖了近47亿，占到了整体营收的16% ，而净利润则达到了19亿，贡献比例达到45% ，难怪有业内人士把云南白药称为“云南日化” 。
当然，云南白药也受到很多质疑，其研发投入一直很少，以2019年为例，投入比例不足营收的0.6% ，对于医药企业来说，这个数字是有点少。
不过，云南白药这么多年来凭借一个白药秘方， “一招鲜，吃遍天” ，营收规模已经来到了300亿的关口，可能也有它自己独特的经营逻辑。
而云南白药牙膏短短15年的市场征战史，也缔造了一个不小的传奇，在这个用数据说话的年代，旁观者又能说它什么呢。
而且，目前中国牙膏市场上，外资加上合资品牌的市场份额仍略超本土，我们需要做的不是评价国货哪里不好，而是多鼓励一些民族品牌的诞生。
我们坚信，中国人的牙，中国人自己可以照顾好。