带货王辛巴转向幕后供应链？他引领的老铁经济才发力前有薇娅、李佳琦、辛巴等

直播电商行业正以无法想象的速度快速增长。数据显示，中国在线直播行业整体保持稳定提升的发展态势，预计在线直播行业用户群体将于2020年达到5.26亿人。庞大的用户规模让直播成为众多电商平台、品牌方等眼中的香饽饽，其中“淘快抖”引领的三国杀格局最为激烈。

前有薇娅、李佳琦、辛巴等直播带货大成者，后有罗永浩、董明珠等自带流量的明星、企业家入局，众多新主播中，除了自带流量的董明珠、央视Boys在平台资源加持下单场破3亿、5亿，唯有辛巴徒弟蛋蛋、时大漂亮，凭私域流量以单场超4.8亿、5亿的带货销售额成功出圈，而2019年GMV100多亿的辛巴也底气十足地宣布暂时转向供应链，由徒弟继续带货。

辛巴的主播天团能释放巨大的带货势能，一方面得益于其背后十多年的供应链沉淀;另一方面源于近年来崛起的“老铁经济” ，农民出身的辛有志深知低线人群的需求，用极致性价比的产品打开了一个有几亿基数的新蓝海市场。

在直播电商的格局中，辛有志代表的快手带货逐渐显出其差异化的逻辑。近日，快手电商宣布，电商日活已突破1亿。相较于抖音在电商领域的探索，由辛巴等引领的“家人”“老铁”打造的私域流量成为王牌，基于和中国大多数的老百姓交互的文化情感纽带，满足未被主流电商满足的新消费人群的需求，单场破5亿的销量并不是神话， “老铁经济”打开了电商赛道的新蓝海。

----带货王辛巴转向幕后供应链？他引领的老铁经济才发力//----

辛有志辛巴是位90后企业家，农民出身的他深知90%人群的真正需求，并于2018年成立了辛有志严选，为老百姓提供质量上乘、价格平易的产品。仅用一年多的时间，辛有志严选就做了100多亿GMV ，发展迅速，远超单打独斗、赚取品牌推广费的主播。并在今年上半年接连推出两位亿元主播，抢占直播电商行业的发展先机。

破局者往往来自局外。近年来，电商已经成为各大平台厮杀的红海，而近年来基数更大的“下沉市场”才被关注。在辛有志看来，传统电商是由中国的精英阶层掌握的，这部分消费人群仅占中国消费者的一小部分，还有大多数人的消费需求没有被关注。而占人口大多数的老百姓是沉默的大多数，比如老家的乡亲们很少用电商，他们需要的产品，不是他们日常接触的集市上很贵的劣质产品，也不是拼多多的9.9元，他们需要更好品质更高性价比的产品。

----带货王辛巴转向幕后供应链？他引领的老铁经济才发力//----

在快手，有更多老铁的真实生活被再现，主播有机会了解他们的真正需求，他们的消费潜力巨大，直播电商的未来就掌握在这大多数未被注意到的人群。在对直播电商人群的理解上，辛有志辛巴明显走在了所有主播的前面。

一直以来，辛有志辛巴都有自己独特的供应链逻辑：最低的价格和足够多的销量。他的做法是不从用户赚钱，而是压缩供应链，从源头的选品和研发上挖掘，把品质提上去并把价格压低，以性价比回馈用户。在商品品类打造上，辛有志严选主打老百姓都能买的高性价比服装、美妆、个护等生活高频用品。

带货王辛巴转向幕后供应链？ 他引领的老铁经济才发力

带货王辛巴转向幕后供应链？他引领的老铁经济才发力