不同维度产品如何实现冷启动、增加用户粘性（1）：工具型产品( 二 )

所以前期没有大资金宣传和增长用户的压力。
当验证阶段进行的差不多了，对用户留存建立了信心之后，就开始拉新了。拉新也比单边和多边产品低调的多。
推广的方式有以下几种：
1. 通过相关媒体
通过相关网络媒体、***的宣传，让用户了解，比如微博、相关领域公众号、少数派app、最美应用甚至苹果的app store等。
也可以根据软件的目标用户，在相关媒体投放，比如如果是拍照修图app ，可以在摄影师和摄影爱好者感兴趣的媒体和app上投放广告或是通过软文的方式。
2. 相关领域用户的口口相传
我们可以回忆一下，是在什么情况下了解到xmind并开始下载使用的？其实就是口口相传。
可能是看到其他产品经理或者设计师在文章里用xmind做的脑图效果不错，或者工作中其他同事用到xmind、又或者招聘信息里也会出现会用xmind的职位要求。
口口相传尤其要重视相关领域内KOL（Key Opinion Leader ，意见领袖）的宣传，这种宣传刚开始可能是恰饭的形式，但当做的真的很好时， KOL会发自内心的主动帮你宣传。
比如现在小红书有很多照片类博主，都会在发布自己照片后贴上VSCO的调色截图，这种并不是VSCO的宣传，而是kol觉得你的产品真的有用时，会不自主的帮你宣传。就像《用户思维》里说的这样，用户并不是在帮你刮你的产品，而是在夸自己的调色技巧，但过程中就会夸到你的产品。所以终极产品思维是要让用户觉得用了你的产品自己很棒， “好产品让用户为自己尖叫” 。

本文插图
说到在其他设计师的文章作品里看到xmind制作的脑图，需要引入一种工具类软件用户拉新的法宝—水印。
3. 通过水印
很多初创公司会忽视水印的效果，其实它的作用在早期启动时引来流量和用户非常有用。水印可以方便潜在用户了解到产品的名字，方便在应用商店里下载。就像上面的场景，一位潜在用户发现公众号里的脑图绘制效果非常好，但是他并不知道这是作者用什么软件制作的。通过水印，他就可以立即在应用商店里搜索下载了。
包括照片拍摄修图软件B612和视频编辑软件VUE的流行，我认为都和水印有很大关系。比如一个用户用VUE制作了一个视频，发到了微信群里给朋友看，他的朋友如果觉得这个视频制作的不错，看到视频里的水印，也可能下载VUE ，也希望自己可以做出这样好的视频。

本文插图
水印还可以作为升级会员（pro）的一项权益，当用户成为会员后，可以去除水印。除此之外，水印还可以作为应用内购买，购买不同效果的水印效果。可谓一举多得。

本文插图

本文插图
4. 鼓励用户分享
除了水印，还要借助其他分享方式，比如把产品的内容app ，这方面内容型产品有天然的优势。工具类在分享上会有劣势。比如一款天气预报软件，有谁会分享所在城市的天气预报到朋友圈？
这时就要没条件，通过创意等方式创造条件。这时常会利用用户的炫耀心理和攀比心理。激发用户分享的欲望。
这方面做的比较好的，有运动类app「keep」
用户用「keep」记录自己某次跑步数据后，可以把跑步数据自己的朋友圈和其他社交平台。但如果只是一句“我今天跑了5公里，太棒了” ，相信没多少用户会把它分享出去。所以keep采用多种方式，激发用户分享跑步记录。比如可以直接储存跑步记录，更为一张长图，把长图下载到手机，进行分享。除此，也可以直接分享。