解放网那些不为人知的门道：一位“后浪”分享了她的故事，9.9元在线美术课背后摘要：疫情以来

摘要：疫情以来，线上美术教育反而火了起来。

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打开微信朋友圈，常常能刷到这样的小广告：“9.9元1节课，和孩子一起学” 。疫情以来，线下培训机构难以开张，线上美术教育火了起来。
可乐就是一名在线美术教师。她学油画专业，临近毕业，不少同学开始找兼职，有人向她介绍了线上美术教育机构。抱着玩玩的心态，可乐加入了机构的教师群，才发现里面藏着许多不为外人所知的门道。
教师群会分成许多虚拟校区，不同校区有着不同的“转换率” ，也就是免费试听后愿意付费报名的比率，这大大影响老师的收入。 9块9一节课当然只是噱头，实际上这样的课程单价不便宜。 “一般一小时120元，但大部分要上交给学校。如果是试听课，老师只有二三十元的课时费，学生报名了才能拿到提成。 ”
一开始加入的人会被分入新手村，列出自己的开放时段供学校排课，试用期之后，才会根据考评质量来划分校区。分到“转化率”低的校区，大都只有试听课可以排。
可乐一天排3节课左右，偶尔会根据自身时间和身体状况调整。来上课的学生来自各个年龄段，碰到低龄的孩子，一边上课，一边还要想办法哄他开心。 “孩子会有自己的创意，也会有自己的想法，未必按着你要求的画。这时需要有耐心和引导的方法。我们课程全程录像，方便家长监督。 ”
可乐也做过线下兼职美术培训，发现老师代笔现象严重。特别是上大课时，学生画完后，老师总会稍微帮忙改一改，改的这几笔，可能起到“点石成金”的效果。 “这其实很自欺欺人。线上上课质量比线下要好，一方面老师会对一个学生倾注更多时间，镜头也全部放在学生的画上，我能看到他画的每一笔，有什么问题可以及时提出修改建议，但不会代劳。 ”
报名学习的孩子来自世界各地，有些是为了美术考级，也有带着美术课作业来现学现卖，更多的是因为无法出门，借艺术学习来打发这段时间。疫情以来，可乐遇到的海外华裔学生特别多，印象最深的是一个7岁的英国孩子，说话时总是中文里加英文。 “他喜欢画自己看过的动画片和电影里的人物形象，每次都很清楚自己下次要画什么。 ”海外的学生上课常常碰到时差问题，可乐每周有一天早起，赶在七点左右给这个英国孩子上课。 “我们从来没有聊过疫情相关的话题，前段时间他妈妈给我发了一张在外面打球的照片，看来他们的状态还不错。 ”
学生里也有不少孩子来自疫区，很多人特地来学习画防疫主题的学校小报。可乐的朋友给一个疫区的孩子上过课，当时他手上只有几只快没有水的水彩笔。朋友所在的校区是“转化率”较高的，销售向她推荐这个学生，觉得报名意愿很高，但上了试听课后，因为对作品不满意，孩子最终没有报名。 “小朋友太小了，还是需要涂点有颜色的东西。他一直说，东西在家里，不在这里。 ”听说那个孩子所在的城市已经解封了，他有没有拿到他的水彩笔？可乐想着，不知他有没有回来的一天。
这家美术机构的广告投放很多，有时候可乐在自己的朋友圈也会刷到“9.9元”或“免费试听” ，这样的诱惑吸引了很多家庭。实际上，线上教学比线下要贵很多，最低课程价格为三千元，为了更高的性价比，不少家庭都会选择五千多元的档次，来自北上广和海外的学员占到很大一部分。学生通常可以免费试听一节课，由于用手机号报名，有时会遇到专门“蹭课”的家长，用亲戚朋友的号码轮番给孩子报名。
疫情以来，线上教学有明显增长，但可乐同时发现，疫情影响到很多家庭的收入。 “我们上完课，会给家长拉小群，有销售询问家长要不要报名。有些人看了价格后，会直接消失退群。有些家长会跟我讲很多，告诉我家里如何因为疫情断了收入。 ”想着有些孩子可能没有再接触艺术学习的机会，一开始，可乐会想办法多给他们上一节试听课，多讲一些内容，但时间久了，也发现自己渐渐吃不消。 “老师们的薪资很低，还要备课，和家长沟通、做测评报告等，我们也很无奈。 ”