南方Plus客户端| 消费券“绩效” 靠大数据动态调校，南方眼 3月以来

【南方Plus客户端| 消费券“绩效” 靠大数据动态调校，南方眼】3月以来，全国很多地方陆续发放消费券，都指向一个目的：

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作为商贸大区，罗湖在深圳各区中率先派发消费券。
政府“真金白银”补贴消费、为商业暖场，效果怎么样？消费券促消费了吗？

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大数据时代， “有形之手”发挥作用，有了更精准的“参谋” 。这一次的消费券发放效果，有了许多可量化的衡量指标。
3月31日，双周发布消费券专场上，罗湖区工业和信息化局（商务局）局长周建军透露，罗湖将在4月至6月发放3000万元消费券，包括零售消费券55万张、住宿餐饮消费券24万张、奖励消费券10万张。

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也是在这场发布会上，周建军说，罗湖消费券的发放，将应时而变，根据市场反应，随时作出调整，让消费券真正拉动消费。
一个多月过去了，市场的反应是什么？

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罗湖辖区的常住居民也就百万左右，消费券的“粉丝”遍布深圳，用热烈响应来形容，不为过。
11批次逾80万张消费券直接拉动消费2.5亿元，撬动消费金额约5.3亿元，间接撬动倍数约为20.7倍。
值得一提的是，罗湖每一时间段的消费券核销率和撬动比都是公开可见的。
消费券对消费刺激的乘数效应在五一小长假期间体现较为明显。 “5天假期间核销的券数、金额以及拉动消费金额均占整体一半以上，也就是说，五一小长假5天相当于4月整月。 ”罗湖区工信局相关负责人表示， 5月3日、5日单日核销（使用）消费券约为平日核销量的10多倍。

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领到消费券，花出去，消费行为产生了，才算是真正拉动了消费。
消费券的核销率，成为罗湖此次政策考量的核心指标。
罗湖以大数据反馈的核销率为参照，动态优化消费券面值、券种、折扣率、有效期、发放频次。
几经调整后的几款消费券核销率保持在30%以上。一些列动作还包括增发夜间消费券、一周发一次改为一周发两次，在清明小长假和五一小长假“精准卡点”……罗湖走的每一步都有理有据。
从4月1日首次发放消费券至今，罗湖一共调整了4次消费券发放机制。

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消费券发放首周，即4月1日至7日，通过微信反馈的数据发现，相比于住宿餐饮类消费券，零售类消费券使用率更高，核销率占了近8成。 “考虑到刚需，我们加紧制定调整方案，优化各类型消费券发放的比例和面额，增大零售类消费券的发放比例。 ”于是，在4月8日发放第三批优惠券时增加了零售类消费券的数量。
最初设计的消费券分为四款，其中两款零售类消费券为满100减20和满500减100 ，两款住宿餐饮消费券为满200减40和满400减100 。
面额和折扣率制定的参考标准是什么？罗湖区工信局相关负责人告诉南方+ ，前期咨询了微信团队和支付宝团队，通过大数据梳理出业界商家一般提供的折扣率：零售类一般是8折，餐饮住宿类在7折到7.5折之间。
满减折扣率吸引力大不大消费者说了算，而核销率是消费者意见的直接体现。