钨丝woosmart浑水课堂，超级视阿木：1天销售额140万元，抖音号如何高效获客？| 本期编辑|刘雨静内容总策划|郭楠浑水特

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本期编辑|刘雨静内容总策划|郭楠
浑水特邀讲师超级视商务运营合伙人阿木：
超级视公司专注时尚、生活、美妆领域头部公众号和短视频IP孵化，全网粉丝超过3000万。
本期分享主题：新媒体渠道获客，助力本地企业品牌业绩增长
重点索引：
一、公众号高效获客“三步走”二、抖音垂直类账号获客玩法三、企业账号阵矩的获客套路四、如何打造网红店和网红景区？五、利用抖音获客必做的基础功课
我今天的课程主题，是新媒体渠道获客，助力本地企业品牌业绩增长，那新媒体渠道获客渠道都有哪些呢？
在选择新媒体的获客渠道前，我们需要先对平台进行评估。
我在这个平台花费的成本和获得的收益是否匹配？这个平台的调性和我的行业是否契合？比如，在抖音上很难销售珠宝，但服装就容易的多。
这张图里面我简单罗列了一些图文、短视频的传播平台，主要就是微信公众号、微博以及短视频的代表抖音。

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一、公众号的高效获客“三步走”
公众号常用的获客公式是：公众号+社群+（小程序商城）/（线下门店）+直播=私域流量闭环。
1.公众号：以内容传播为主，为后期成交转化做准备。公众号的主要作用就是告知我们的身份、服务和优势特色。 2.小程序商城：微店、有赞等小程序商城，可以帮助我们更好承接获客流量，帮助转化。 3.直播：社群与直播常用于用户服务、营销促活。比如优惠策略、会员服务、新品宣发等。
需要注意的是：公众号的主菜单设置和推文内容要做好细分，不要一股脑儿全给用户。比如打折促销、新品推广，一股脑儿全部给用户的话，其实是在分散他们的注意力。

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公众号、微博、抖音等作为工具永远是为业务服务的，核心是构成完整的获客-运营-成交-留存-拉新闭环链路。
二、抖音垂直类账号获客玩法
短视频端的获客技巧，今天着重讲一下抖音。
相比其他平台而言，抖音的流量是最好的，而且很快可以实现粉丝的短期增长。
首先，垂直领域的账号，要尽可能从用户需求出发，或者以从业经历、业经验出发判断账号内容。

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比如保险、财务这类专业要求较高的领域，就需要结合平台进行内容呈现。这样才能得到流量扶持，实现更好的传播，也就相当于说变相的去降低了获客成本。
法大圣这个帐号，他拥有专业的法律知识。首先保证知识的准确性，然后通过一些比较具象的情景演绎，做一些吸睛的敏感话题内容，如裁员、出轨、或者疫情期间降薪等。
一开始垂直领域账号的流量可能并不是特别好，但是单位粉丝的价值要比其他账号高得多。
三、企业的账号矩阵的获客套路
账号矩阵获客，是以一个或多个企业号和多个红人号打配合的方式获客。这种方式的门槛相对较低，我们可以比较好地去利用现有的团队成员去做这件事情。
比如运动健身类账号，可以像卖健身卡一样，通过个人账号获客，业绩算在健身教练身上。
账号的内容可以从多角度去讲，不管你是要练背练腿也好，还是想要蜜桃臀、八块腹肌，都比较吃明星教练的身材和方法讲解。
针对一些看完视频很想学的用户，可以推出线上课程，推出“在线上课程+减脂餐”服务，用户购买一份套餐就可以了。

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母婴行业有的早教机构一般是先做一个账号，通过短视频获取流量后，再引流到微信进行早教课的转化。接下来他们会从中筛选出一批优质学员，或者叫明星宝妈，早教机构给予一定的内容知道，辅助做号。