写文案｜卖产品：想让用户爽快掏钱下单，这2种思维必不可少( 三 )

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总结：
很多人在写文案时，经常是把产品了解个七七八八，就开始动手搭建框架、然后开写。但是，写好一篇合格的文案不难，写好一篇能让用户掏钱购买的文案，才是核心。
想要让用户掏钱，就要了解用户掏钱背后的底层逻辑。
简单举一个例子，我曾经买过一款蓝牙键盘。
我的iPad已经购买了近5年之久，但是一直是作为娱乐工具，每天都用来追剧。一直不大甘心，几千块的iPad就这么用来看电视。
也在网络上搜索了不少关于iPad的应用，直到去年在小红书看到别人晒出关于iPad的蓝牙键盘，这才使我有了想法，不过也只是想想。
直到去年，我的电脑坏了，恰逢那时需要写作，就想着购买一个蓝牙键盘。由于没有过单独购买蓝牙键盘的经验，既想要性价比高，也不想买太贵的。
在网络上看到很多人都在推荐【罗技】家的一款蓝牙键盘，颜值过硬。不过这个时候还是没有购入，因为当时只是有想法，我担心自己陷入盲目消费，所以暂时把购买的念头打消了。
这个时间段，我的购买理由还不够足痛点也不够痛。
是在有一次，十一假期我要回家，而且接了一个稿件，必须要有电脑写作。我才下定决心购买了【罗技】蓝牙键盘。
其实也在网络上搜索了不少蓝牙键盘，但是最后依然选择了【罗技】，还是因为他们家的销量和品牌知名度。再加上，在网络上看到大家基本上都在选择这一款。价格也不贵，也是大品牌，就直接入手了。
我在买键盘时也有做过货比三家，杂牌和便宜的也有，本来想买那种带壳的，但是后来又想， iPad平时可能还要用来看看电视啥的，有壳还显的不方便。那些便宜的也显得很廉价，可能用不了很久。

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我为什么要买【罗技】牌蓝牙键盘？
对于一款既不是刚需性产品、也不是必要性产品，导致我下单购买的不是因为这款产品多么多么好，也不是我多么需要，而是因为我在日常生活中实际发生的一大痛点、导致我下单购买。
我买的也不是这款蓝牙键盘，而是这款蓝牙键盘恰好能在当时的情景满足我的需求。
结合这次的购买案例，我们其实可以反思到日常生活中的购买行为，我们到底是在买什么。绝对不是在买这款产品，而是这款产品给我们带来的“不可替代的价值和利益” 。
就像很多人买苹果手机，他们真的是在买手机么？不是，大多数都是在买苹果手机带来的附加价值。
所以为什么，在做产品时一定要有用户画像。写文案也是一样的，只有知道用户群体是谁、有着清晰的用户画像，才能针对用户画像调研背后的需求。
在写文案时，一定要注意，不是要引导用户购买这款产品，而是引导用户购买这款产品背后带来的不可替代的价值和利益。其实也就是产品的核心卖点。
【写文案｜卖产品：想让用户爽快掏钱下单，这2种思维必不可少】人无我有，人有我优。