万里目的百亿补贴，为你打造一个新的奢侈品电商平台( 二 )

一件货真价实、又能深入年轻消费者心中的奢侈品的“炼成”,并非易事,罗敏和万里目团队在多年电商经验积累之下,才走出了今天万里目收获市场的时刻。
会员邀请的新社交玩法
从价格来看,万里目的确是通过百亿补贴的形式,以低价来撬动奢侈品电商市场,如万里目平台上个别护肤品牌的价格是原价的4-5折,女包价格在5-8折左右。
但如此优质低价的好货,如果仅靠社交媒体上的秀单,还不能做到更多的获客并留客。
会员已经是互联网领域普遍的做法,电商平台更是以会员为核心,购物下单再累积积分,这已是常态。但上线伊始的万里目,还玩出了会员邀请的社交打法。
万里目用户分为创始会员、黑卡会员和普通会员三类。黑卡会员注册成功即可获得100代币,可享受万里目平台购物终身98折优惠;此外,老用户邀请新用户注册和下单,双方亦可获得代币。
其中,会员邀请新用户可获得代币的机制,在某种程度上也让初期会员承担了一些初期推广的作用。而更深来看,这套邀请规则的背后,不仅是平台以百亿补贴不断给出的巨大折扣力度,更有“星星之火可以燎原”的巨大撬动作用。
社交玩法是当下最为火爆的模式,其实与所有其它商品相比,奢侈品是最应该走向社交玩法的品类,因为奢侈品消费有固定的消费人群,往往一个人就能带动身边几个人的连带消费。
传统的社交玩法是以用户社交关系链接的销售模式,利用互联网社交媒体工具,以粉丝经济的关注、社交工具的沟通、***内容的分享、社群的传播裂变等多维度流量聚合形成社交零售模式。而万里目在社交电商打法上,既有利用互联网社交工具、社群传播的路径,但同时更加强了用户的真实社交关系。
就比如,一个年轻女孩和她的同消费层次的闺蜜的真实社交关系链条,更适合奢侈品的社交电商打法,这也是万里目会员邀请机制的根本所在。
某种意义上,万里目价优爆品,以及会员邀请的社交电商打法,给年轻人打造了一个不同于传统奢侈品消费的新模式,万里目正以百亿补贴开启一场年轻奢侈品电商的新狂欢。
随着中国经济实力的增长,全球奢侈品消费的最大买家正是中国人。据汇纳科技发布的《汇客云中国实体商业客流桔皮书》预测,特殊情况预计将造成全国购物中心客流量锐减33亿人次。
不难想见,今年奢侈品行业线上销售增速会大大提升。趣店推出万里目跨境奢侈品电商,目标正直指存量5000亿欧美旅游境外奢侈品消费。
【万里目的百亿补贴，为你打造一个新的奢侈品电商平台】 但在这一市场机遇之下,万里目更有备而来,不仅有百亿补贴的低价实惠和正品爆品加持的能力,更有罗敏团队对年轻奢侈品消费市场的真正理解与把握。