ipo观察欢乐家冲刺IPO，招股书透露明星代言费，换下赵薇请杨幂植物蛋白饮品市场一直有''南椰树、北露

植物蛋白饮品市场一直有''南椰树、北露露''的说法，在椰汁市场，凭借悠久的生产历史、独特的分离技术、多年的销售渠道以及国宴用品的金字招牌，椰树始终一家独大。
但是随着消费者追求绿色、健康饮品消费升级趋势更加明显，生榨椰子汁这类天然、营养、无添加的植物蛋白饮品成为很多人眼中的香饽饽，强大的市场需求也使得一些新型生榨椰汁品牌如雨后春笋般出现，欢乐家就是其中一家。
近日，欢乐家食品集团股份有限公司（以下简称“欢乐家”）申请在创业板上市，并公布了招股说明书，招股书显示，欢乐家拟公开发行新股不超过4100万股，保荐机构为中信证券。
据悉，欢乐家以做罐头起家，它成立于2001年，成立初期专业生产经营水果罐头、海产品罐头及鹌鹑蛋罐头，如今以罐头产品而著名。 2014年欢乐家开始进入植物蛋白饮料市场，推出“欢乐家生榨系列”产品，椰子汁上市后，欢乐家凭借罐头产品打下的销售网络，迅速将椰汁产品铺到全国各地，并签约了赵薇、杨幂等明星做广告代言进行推广，椰子汁产品也顺势成为该公司的支柱产品之一。
2017年至2019年，欢乐家的营收分别为11.94亿元、13.54亿元、14.24亿元，归属于母公司股东的净利润分别为0.83亿元、1.61亿元、2.07亿元。

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其中，椰子汁产品贡献了近一半的业绩，成为该公司收入最大品类， 2017-2019年营收占比分别达到44.11%、43.17%、43.55% ，其次是水果罐头产品。
另外，椰子汁产品的毛利率也高于罐头产品的毛利率， 2019年椰子汁产品的毛利率是45.98% ，罐头产品的毛利率是29.44% 。
4月25日，杨幂官宣成为欢乐家椰子汁的代言人。

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欢乐家分别与上海杨幂影视文化工作室、嘉行星光（重庆）影视传媒有限公司签订了杨幂的代言合同，金额分别为1280万元、420万元。值得一提的是，欢乐家去年底就已预付了420万元广告代言费。

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而在杨幂之前，欢乐家产品的形象代言人是赵薇，代言三年合同金额为1500万元。
欢乐家以经销模式为主。 2019年，公司开展合作的签约经销商数量为1,788家，报告期内，公司经销收入分别为116,963.56万元、132,955.98万元和138,866.70万元，占当年主营业务收入的比例分别为98.69%、98.76%和97.98% 。
地域分布方面，欢乐家销售区域范围广、区域间发展较为均衡，华中地区为第一销售大区，区域销售收入占比为38.13% ，其中湖北省一直为该公司的第一销售大省，同时，该公司现有三处生产基地，其中两处分布在湖北省，招股书表示，如果疫情持续时间较长，不排除会对公司全年的经营业绩产生较大不利影响。
【ipo观察欢乐家冲刺IPO，招股书透露明星代言费，换下赵薇请杨幂】本次ipo欢乐家拟募集资金4.92亿元，其中2.58亿元用于生产椰子汁、水果罐头等产品，所有产品预计扩产13.65万吨，其中椰子汁占到7万吨，是扩产规划中最主要的产品，招股书表示产品规划符合公司业务发展路径。由此可见，欢乐家将借助ipo未来在椰汁行业进一步扩张。