为啥越来越多的人开始卖保险为什么选择卖

为什么选择卖保险？
因为卖保险和送外卖、送快递、开滴滴一样，门槛低，主动或者被动转型的人最容易进入。
为什么人越来越多？
因为经济不景气，or 行业不景气，or 单位不景气，or 个人没发展，任选其一。
失业这个问题我考虑过很久，最终得出的结论是，如果我失业了，转型之路只有三条，卖保险就是其中之一。当然了，最有可能的是这三条路我同时走。
类似的话题，媒体上已经在方方面面讨论很多次了，
延伸阅读：
1.
那些逃离 VC 圈的年轻人：有人卖起了保险2.
那些失败的创业者最终都去卖保险了显然，保险销售行业的兼容性，成了失败的互联网创业者最佳的选择。部分内心感到空虚、落差的创业者，也在这一过程中实现了自我价值、重新找到了存在感。
保险机构最需要的，就是这些人的心态和原有的社会资源。
3.
为了千万年薪，他们去卖保险为不损失自己的利益，保险代理人只得不断拉人头、保证其不断代。而拉人头的直接表现之一就是“保险占领朋友圈”。在很多加入友邦的人士的朋友圈里，你会看到他们不断发布事业说明会、团建的照片，以及晒团队新成员的学历和履历，借此吸引潜在的加入者。
4.
卖保险的“互联网中年”们不可避免地，做保险导致成青失去了很多之前的朋友。长时间的刷屏让暂时不需要保险的人不胜其扰，已经不止一个朋友跟他严肃强调如果继续发保险相关的内容就把他屏蔽，但是，" 赚钱和那些未必给你带来收入的朋友相比，" 成青说，" 屏蔽就屏蔽吧 "。
5.
一个30岁男人决定去卖保险保险代理人收入“上不封顶”，同时“下不保底”，没有单子，就意味着收入为零。很多保险代理人在从业初期大都靠缘故件（亲友单）和自己件度过，行业对他们的淘汰比“二八原则”还要残酷。
6.
保险代理人的江湖：千万年薪，不被认可与保险代理人重要作用形成鲜明对比的，是保险代理人的社会地位。很多人觉得卖保险是暴利，提成可以高达 30%-50%，但实际情况是，绝大多数保险代理人并没有底薪，没有最低收入保障，收入全部由佣金构成，若当月无签单，多数情况下将无丝毫收入（续保收入较低）。同时，保险代理人身份尴尬（有的是合伙人制），既非员工又非个体工商户，更是要同时缴纳营业税和个人所得税（税改前），但当他们想去贷款时，却又没有公积金，没有营业执照。
■网友的回复
我是从it跨行来做保险经纪人的。
我个人觉得，这份工作对我的意义：1，是不用坐班，时间自主安排；2，能够帮助人。把保险是怎么回事给人讲清楚明白，看到客户高兴的满意的配置好保险和理财方案，帮助客户解决担忧实现愿景，我自己也很开心，感到自己做的事情是有意义的。
保险经纪人对于客户的意义：1，不是蒙着买保险，不是跟风买保险，而是真实明白保险能够为他做了什么，解决了什么问题；2，长期的专业的服务和协助。保险这个行业算是比较专的，外行对这一行只能看个表面，如果没有专业人士讲解很难一下子清晰透彻。
另外保险不是买了一次，买了好几款产品就完了的。它像其他商品一样，会“过时”，需要定期诊断，根据自己家庭的经济情况和结构变化来调整保险方案，来匹配自己现阶段的家庭情况。这就是我们经纪人的服务价值。
■网友的回复
我觉得大部分人选择去卖保险，是因为前段职业遇到了瓶颈。但是保险本身真的是一个付出与回报匹配的行业。不怕吃苦的人加上勇气，可以挑战一下。下面是我的心路历程。
从央企车厂工程师到合资车企项目经理，我为什么选择来卖保险
哎妈呀，起完这个题目感觉这是要写尽我的前半生的架势。这篇稿，想做个mark，自己再一次勇敢踏上征程。不管那前路凶险。

【为啥越来越多的人开始卖保险】
我叫曲玲玲，东北农村长大，成长环境可以参考呼兰河传里的呼兰城（BTW，我其实对萧红这么有天份，最后把自己过到最后的惨状不太理解）我六年级开始跟着从逃离农村的我的爸妈来到了钢铁城市本溪，在本溪读书到高中毕业考上大连理工大学。混沌无知的谈着恋爱过完了我的四年大学生活。毕业后来到长春一汽工作。
因为我爸妈都是市场卖菜的小贩，所以大学毕业以前一直过的紧巴巴，对钱的态度是非常渴望。我在一汽工作了五年半，解决了温饱问题，找到了比较理想的老公，生了一个大胖儿子（现在不胖了）。生完孩子之后，我越发对自己在国企的未来感到绝望。因为我自己的个性刚硬，经常说大实话得罪人，在一汽那个复杂的环境里曾横冲直撞搞得自己怀疑自己。在尝试几次一汽内部换工作未果后，遇到猎头电话，咬着牙出来了。与其在温锅里慢慢煮着，一眼看到自己四十年后的样子，不如卸下保护，勇敢的去体验这个世界。
新工作在苏州，也不知道为啥，我从没来过这个地方，但是我就觉得这里应该不错（这次是好的直觉，我的直觉也让曾我投资亏损过）。话说苏州基本没辜负我的期望，春夏秋冬各有韵味，被誉为中国文化的后花园（余秋雨）。除了冬天太冷。我去年装了暖气，这个bug也算是解决了。
离开长春时，好朋友留言声讨我：“你以为的远方就是你自己的远方，你想要的自由就是你自己的自由，你考虑你对老陈（我老公）的责任，对孩子的责任吗？”（大概这个意思哈，张同学你如果还记得的话可以来更正一下），但是，什么也没拦住我前进的脚步。在征得了我老公的同意后，我就这么无知无畏的一个人上路了。
来到苏州之后，工作上变得非常充实，虽然起步还是工艺规划工程师，但是我是团队招募的第一个人，需要完全从平地建起厂房、生产线、办公室。借着新建厂房和生产线的机会，14年到16年多次出差到英国，德国，国内的大连，重庆等，在各种旅程的观察中不断思考和总结，大大开拓了我的眼界，让我的认知得到了质的飞跃。16年我晋升为新项目项目经理，收入也比较可观了。晋升为经理之后接受了我伟大的公司安排的诸多领导力培训、高效能人士七个习惯、信任的速度等等，最近还在做激励与领导力的导师项目。感谢我的公司给我的一切。

生活方面呢，我老公在五个月之后也来到了我们公司，我给力的公婆更是让我和我儿子只分别了半个多月（他们去三亚住一个月之后就直接落脚苏州）。14年至今已经六年，这六年我去过的地方比过去三十年都多，看过的书也比过去三十年都多。什么感觉呢，我依然不会买很贵的包包，但是心里开始变得充实，不害怕。因为长三角交通的方便，加上我们15年买的房子翻番的增值，加上我老公也喜欢也擅长规划旅行，这几年，我们去了：西藏，青海，云南，马来西亚，台湾，泰国，澳大利亚，菲律宾，日本，内蒙古，香港，澳门，山西，安徽以及长三角到珠三角的主要城市（后续会把各种攻略分享出来）。我读了哪些书呢，除了经济学金融学以外：夜航西飞，情人，霍乱时期的爱情，不能承受的生命之轻，极简各种史，中国历代政治得失，迷失的盛宴，大英博物馆世界简史，等等。（顺便推荐一下我喜欢的书）

18年左右吧，随着国内新能源汽车的蓬勃发展，我越来越感觉到危机（我做的是内燃机），就这样一个我仔细挑选以为越老越值钱的行业，它要抛弃我了。还记得诺基亚的故事吗？诺基亚人说：我们并没有做错什么，但是我们输了。我纠结痛苦了一段时间，加上中年危机并发症，常揪着我老公把他拉到我悲伤绝望的情绪里。好在，在2018年，行业衰退还没那么明显的时候，我和我老公分别报名开始学习人大在职研究生的金融业和企业管理，那个时候并没有明确想法，最后下决定是基于我自己画了一堆 if ，how。其中的两个问题是：
1，我会换行吗？能做到吗？
May～～be.
2，这个决定最差的结果是什么？值得吗？
花四万块钱没学到东西。损失了四万块和大量的时间。值得！
然后我和我老公就开始了学习。过程经历考试，论文（现在还没答辩呢）种种痛苦，终于要走到最后一步。19年的整个春天我都觉得我自己辜负了苏州的樱花、海棠、玉兰、连翘等。各种心酸，有家庭又在继续教育的人应该有体会。在写论文的过程中，结合自己18年买保险的经历，以及自己对保险行业的好奇和对明亚人的崇拜，论文写的是《国际保险公司失败案例分析及风险管理》，我可能是论文和职业结合最紧密的那帮人了。写论文过程中研究很多关于保险行业的风险保障，国家对其监管等。越来越认同保险是一个很好的工具，只是国人误解太多年。甚至读到陈恳在《迷失的盛宴》里说的话（P292）“首先要说，我是爱中国保险的，这种爱超越金钱，权力和欲望。保险于我，仿佛初恋缠绵；保险于我，仿佛生命之初。”真是太酸了。但是，我知道我也爱上了保险，在我还不知道它能不能养活我的时候。（我觉得我的表白比他好点儿，哈哈）
从19年9月开始准备论文，一边看信息一边调查积累，中间我老公去了永达理，朋友去了平安。而我观察了半年，最后在1月20号这天，早上起来就无法抑制的冲动，我给陈老大（现在我老板，等我再开一篇讲怎么选择的团队）发了下面的信息。如图。

鬼知道我为啥2020.1.20一早下定的决心，跟钟南山电视上宣布新冠人传人是同一天。反正，命运再次偏爱了我，可能我就是命好的一伙人吧。办了入职我同时在赶论文，然后疫情让我在家呆着或办公超过了40天，我在之前两年的金融学知识积累上，完成了快速的职业学习和专业知识积累。中间碰到四位老大（都是明亚全国的业绩前十）联合培训-红杉计划、江苏破天荒的取消了双录、认识了好多个特别有趣的灵魂。（向在疫情中遇到不幸的人、默默付出的人说句抱歉）
开始展业了，前所未有的销售体验：当客户联系你时，你能感觉到他们的小心翼翼，他们怕给你太多希望又失望，他们怀疑你是不是真的像标榜的一样够客观中立，够专业尽职。当我有一点退缩的时候，就想到我妈，我妈55岁，她在我身边打工，就是给别人家做阿姨那种，她很乐观很拼。我妈都能够这么努力的赚钱生活，我还有什么资格觉得白眼和误解可怕呢？Anyway，请让一切来的更凶猛些吧，既已上路，就不怕风雨兼程。让时间来证明一切。
下面是提问时间。
Q1, 你能卖多久保险？
答：一直吧，不出意外应该能做到退休。
1，我的理想是做全面的家庭财务管理，保险是最基本的抗风险工具。
2，在学习的过程中我也深深得到了各大咖的精神力量。他们的思维高度对我本身的人生规划也是一个提升。
3，学习实践对疾病的深入理解，对保险风险设置的理解我觉得是对家人对朋友一直有用的，不论我将来走到哪一步。
4，这是一个非常有挑战性（challenging）的工作，除了保险之外，还有浩如烟海的金融工具，比如信托、基金的等待着我去学习和掌握。是一个一辈子动脑的事业。
Q2，这篇文章要是万一火了被公司发现咋办？
1，不怕，没准儿万总，黄总，雪峰总会找我买保险呢。
2，兼职赚钱本身并不犯法。
3，万一公司裁我，就当给公司降低人工成本了吧。
Q3，替我东北的小伙伴问一下：啥是经纪人？跟一般卖保险的有啥区别？
经纪人代理几十家产品，需要在更多的产品种类比对后选择最合适客户的，需要掌握核心风险规划技能，以客户需求为导向。可以简单理解成帮忙选产品做分析的顾问。
Q4，你是不是够专业？
我本科大连理工大学（985）毕业，在职研究生人民大学金融学（论文答辩未完成），我所在的团队是明亚最顶尖的善晓团队。接受强化核心的培训。我曾经作为骨干和创始人平地建起了一座发动机工厂，半年时间采买欧洲和国内设备价值超过4亿元人民币。具体一点是基于加工工艺设计的设备、测量设备、自动化设备、生产软件、刀具设备等。我在2014年度获得合资公司（当时3000多人）年度十佳员工称号。过去的旅行中，我独自去过英国考文垂、伦敦、伯明翰（上面我的照片拍摄于英国莎士比亚故居）、爱丁堡，德国的慕尼黑、斯图加特、亚瑟等（我微信头像拍摄于汽车人的圣地-斯图加特奔驰博物馆）我和我老公过去几年去的国家和地区，全部是自己规划路线，申请签证，租车，订酒店等。（这部分主要是陈工负责的哈，结果我很满意）我在我身边所及的朋友圈中，一直是又努力又幸运的那一小撮儿，在我过去35年的生活里，我对婚姻、职业等人生大事的选择，从未失手。因为手里牌不多嘛，所以要尽量打好。Q5，你如何保证自己一直能够保持初心？