ZStack才是私有云的“生存法则”( 二 ) 这是很值得思考的信号。此

延续此话题。 2019年， ZStackMini超融合产品正式推向市场。这是自“4S”产品特征被业内熟知后， ZStack对“大道至简”法则的再次解读。当然，该产品线的推出，也有其产业背景。

其实，超融合的价值就如“笔记本” 。即使是操作系统崩溃，用户也不会想着去找微软，联想、戴尔等企业才是笔记本的“总包商” 。超融合成为ICT市场中的“当红小生” ，背景也是如此，用户既希望将复杂的云计算，装进“盒子” ，也不再希望纠结于软件和硬件间的扯皮。而超融合在此时，恰到好处地成为云计算的“总包商” 。

由此可见，超融合相当符合ZStack ，一贯“大道至简”的产品“范” 。 2020年，此业务还将加码推进。而也是借鉴此思路， 2020年， ZStack还将推出针对四大类场景的， “软硬一体化私有云” 。

这就是说，虽然私有云不能成为“快消品” ，但并不耽误其进入“超市” 。合作伙伴可像销售公有云一样销售私有云。 ZStack解决方案的软体，可通过云端下载，而硬件配置则可参考“说明书”进行“勾选” ，而且所有入选“说明书”的硬件，均已通过ZStack严格的兼容验证。

ZStack是“设计师”

如此，这正是ZStack对“唯快不破”最好的诠释。 ZStack改变了解决方案的交付方式，但并没有试图改变合作伙伴的营销模式。或者说， ZStack在创新自身的营销模式，以减低合作伙伴转型的幅度。

“虽然部署ZStack解决方案，可像安装Office、Windows一样简单。但习惯于硬件销售的合作伙伴，在短时间熟悉云计算仍不容易。 ”李峰坚持换位思考：“提升私有云的生态渗透率，并不能简单依靠生态赋能，也不能寄希望合作伙伴破釜沉舟的转型。 ZStack并不想改变合作伙伴的销售习惯，但软硬一体化的解决方案，正是合作伙伴快速熟悉云计算、无门槛交付云计算的最佳途径。

可以看出， ZStack是在借鉴超融合产品的业务思路，或者说，其是在借鉴“装修公司”的模式。家装服务有“全包”和“半包”之分。超融合的营销思路类似于软硬一体化的“全包”交付，软硬一体化的“四大解决方案” ，则类似与“半包” ，即ZStack作为“设计师” ，行使建议权，但最终硬件产品的选择权归属用户和合作伙伴。当然，在此过程中，合作伙伴将成为云计算“总包商” 。

ZStack的“生态引力”

由此可见， ZStack已将“大道至简”和“唯快不破”进行了无缝衔接，而支撑此两项“生存法则”的正是“生态责任” 。在此方面， ZStack则追求同时建立“横向生态”和“纵向生态” 。

其实，科技生态相当现实和残酷，其中， “横向生态”代表企业的市场影响力，也代表了产业合作的广度;“纵向生态”代表解决方案的盈利能力，也代表了渠道合作的深度。说直白些，不具有一定的市场影响力，就不能融入“横向生态”的朋友圈;解决方案不具备帮助合作伙伴的盈利能力，就无法建立“纵向生态”的朋友圈。

目前，在“横向生态”体系中， ZStack已与阿里云、天翼云等主流公有云厂商，飞腾、海光、鲲鹏、兆芯、龙芯等主流国产芯片、以及银河麒麟、中标麒麟、统信软件(深度)等主流国产操作系统完成适配。同时， ZStack还与华为、浪潮、曙光、长城、联想、戴尔安易信等服务器厂商，以及伟仕佳杰、XSky、袋鼠云、安恒、酷栈科技、Rancher、星环科技、创新科等企业，建立了深度生态合作。