宇文茹分享闽派服饰发力线上业务新打法近段时间

近段时间，卡宾、利郎、七匹狼、九牧王等陆续发布2019年度报告，几家上市闽派鞋服企业去年营业收入小幅增长，但净利润却有所下降，其中中国利郎年度利润同比增长8.1%表现相对突出。
从年报看，上市服装企业不仅继续发力提升产品竞争力，在营销上也不遗余力，不断加大渠道拓展，扩充品牌覆盖的消费人群，线上业务已经成为上市服企销售渠道的重要组成部分。
业内人士指出，相关企业应重视毛利率的提升，特别要加强费用管理和营销管理，毕竟净利润和现金流才是服企生存之王道。

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服企营收微弱增长
随着九牧王年报的发布，闽派几家主要服饰上市企业2019年的业绩基本出炉。
4月23日，九牧王发布2019年年报，报告期内实现营收28.57亿元，同比增长4.53%,但是归属净利润3.7亿元，同比减少30.64% ，扣非净利润2.02亿元，同比下滑44.05% 。
4月18日，七匹狼公布2019财年全年财报。报告期内七匹狼营收36.23亿元，同比上涨3.02%；净利润3.47亿元，同比微涨0.29% 。
早在3月11日，香港上市公司卡宾就发布了2019年度业绩公告，去年卡宾集团收益12.75亿元，同比微增0.1%；年内溢利1.58亿元，同比减少24.8% 。收益中，线上店铺销售占比较2018年有所增加。
相较之下，利郎去年业绩突出。 3月19日利郎发布的年报显示，公司实现营收36.58亿元，同比增长15.5%；实现年度利润8.12亿元，同比增长8.1%,此次业绩表现是近年来的“三连增” 。 2013年-2016年，利郎随着国内服装行业整体下滑影响而业绩接连倒退，直到2017年才稳住了衰退局势。
线上营销已成共识
【宇文茹分享闽派服饰发力线上业务新打法】线上营销目前已经成为服饰行业的共识，直播电商也正炙手可热。
近年来，利郎在线上业务方面下了苦功，特别是2019年内，通过不同品牌推广活动加强引流，带动电商销售增长，为分销商提供有效渠道清理库存。目前，利郎首批2020春夏季IP联名产品也已推出。
卡宾的电商分部现已担任品牌业务发展的中流砥柱，卡宾表示将主要投资于全渠道及电商领域、发展CRM（客户关系管理）能力、提升店内体验以及投资至品牌建设，并于实体店铺扩展方面保持谨慎。此外，卡宾集团已投资上游服装生产业务，以积极响应客户需求，开始发展自有生产设施，以解决供应链管理的障碍。
七匹狼相关负责人透露，目前七匹狼线下消费人群中70后、80后占据30%、40% ，但在线上渠道90后、80后消费者则高达70% ，对于线上线下渠道消费者的差异，七匹狼相关负责人表示，公司不会强制把线上线下打通做同一盘货、同一个价格、同一种服务。不同的渠道，会有不同的消费者结构，相应地可以有不同的品牌结构、不同的产品结构以及不同的价格和服务模式，完全可以有两套打法。
不断提升产品力
好的渠道策略，必须有好的产品作保证。
近年来，七匹狼以“自己孵化+投资并购”模式积极开拓新品牌，截至目前，除了主标“七匹狼”产品以外，七匹狼旗下的品牌还包括“16N”“WolfTotem”（狼图腾）以及国际轻奢品牌“KarlLagerfeld” 。
而2019年九牧王男裤占主营业务收入的比重为39.3%；T恤营业收入较上年同期增加17.24% ，西装营业收入较上年同期增长23.01% 。九牧王2019年营收较2018年有所上升，主要是FUN品牌业务增长及合并ZIOZIA品牌收入所致。
利郎的上衣仍是其最主要的收入来源，占“LILANZ”收入60.3% ，销售额比增15.8% 。利郎过去几年不断加大研发投入的鞋类产品，年内销售增长也超过六成，在“LILANZ”收入的占比，从2018年约7%进一步提升至超过10% 。据悉，利郎2017年起深度调整其业务战略，推出“LILANZ”轻商务系列，以针对年轻消费者，这种定位带动了其整体销售，增加了对利润的贡献。此外，利郎原创产品的比例维持在70%的水平，应用由公司开发的独有面料产品比例也提升至近50% 。